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　　受IT計算環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)化推動，網(wǎng)絡安全深入發(fā)展，企業(yè)安全市場需求成為亮點。SP調研顯示，隨著信息安全在中小企業(yè)關注度的提升，使得安全市場分外火熱，市場需求容量呈線性增長。

　　數(shù)據(jù)價值在企業(yè)決策層作用日益重要，也使中國客戶對以賽門鐵克為代表的數(shù)據(jù)及安全廠商信充滿期待。尤其是，在云環(huán)境下，廠商努力創(chuàng)造的“可信”服務氛圍，使得數(shù)據(jù)安全廠商更快地獲得市場認可。憑其提升客戶數(shù)據(jù)庫性能且節(jié)省硬件成本的高可用性解決方案，加之專業(yè)服務策略深得人心，使得賽門鐵克在整個安全市場表現(xiàn)極佳。同時，賽門鐵克在整合外部資源同時對區(qū)域地市級作了更多投入更多，并以其業(yè)務連續(xù)性解決方案、備份容災解決方案、數(shù)據(jù)中心安全解決方案等，廣泛部署于醫(yī)療、企業(yè)及地方銀行等對信息安全日益重視的行業(yè)。

　　在政府主導下，整個安全市場進入大變革時機。國家將信息安全產(chǎn)品列為“十二五”規(guī)劃，至2015年信息安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破670億，國內網(wǎng)絡安全市場呈井噴式增長在即。

　　圍繞云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及BYOD移動化等趨勢，創(chuàng)新成為信息安全進一步興盛的關鍵。國產(chǎn)廠商邁入新的快速發(fā)展期，各家銷售業(yè)績增長明顯，從而激發(fā)了國產(chǎn)廠商在研發(fā)、銷售乃至渠道布局等方面的投入熱情。

　　在新一代的互聯(lián)網(wǎng)需求驅使下，復雜的網(wǎng)絡環(huán)境所催生的下一代防火墻及云安全技術走向成熟。作為下一代防火墻及安全開放免費服務模式的開啟者，網(wǎng)康迅速成為國產(chǎn)安全企業(yè)陣營中的重要成員，在企業(yè)級網(wǎng)絡應用層安全、管理領域的快速成長壯大，2014年其用戶數(shù)量突破15000家。

　　“自主創(chuàng)新”繼續(xù)推動國產(chǎn)廠商的發(fā)展。一直在傳統(tǒng)硬防火墻市場居前列的天融信，今年在WEB應用安全防護系統(tǒng)增長明顯。

　　同樣將關注重點放在“下一代安全架構”的天融信，在云安全、互聯(lián)網(wǎng)安全等領域作了重要投入，這也是其保持其良好銷售額及市場影響力的主因。

　　焦點分析：互聯(lián)網(wǎng)促安全走向應用

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)鏈處于形成過程中，復雜的基于網(wǎng)絡應用層安全威脅不斷由企業(yè)危及到國家層面。國家互聯(lián)網(wǎng)誠信體系建設正式展開。

　　在下一代防火墻、云安全、智能管理產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)移動安全、桌面終端管理、數(shù)據(jù)安全等熱點需求推動下，為盡快適應變革，國內安全廠商在技術研發(fā)上作了更大投入。

　　國產(chǎn)廠商從關注用戶實際需求出發(fā)，基于業(yè)務應用層，在數(shù)據(jù)安全、應用安全及下一代防火墻等領域加大投入力度；圍繞云安全防護服務，推動云安全在移動化、數(shù)據(jù)集中、風險管控等不同應用層面開展業(yè)務。

　　在“大數(shù)據(jù)”應用的推動下，網(wǎng)絡安全市場競爭格局快速變化。基于大數(shù)據(jù)的安全分析技術，使用搜索引擎技術解決信息安全威脅問題等成為需求焦點。

　　云WAF呼聲不斷升溫，這成為主流國產(chǎn)防火墻廠商突破傳統(tǒng)瓶頸重要途徑。Web應用防護系統(tǒng)結合安全服務，使得國產(chǎn)廠商業(yè)績漸入佳境。

　　單點安全逐步被完整安全解決方案及統(tǒng)一安全管理平臺所代替。基于用戶應用的創(chuàng)新的技術方案得到市場的肯定。

　　隨著國產(chǎn)廠商在技術及商業(yè)模式徹底顛覆傳統(tǒng)殺毒軟件市場，新型基于互聯(lián)網(wǎng)安全的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作在廠商間深入開展，大大擴展了企業(yè)市場規(guī)模，繼而促進中國安全產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　渠道發(fā)展建議：

　　在互聯(lián)網(wǎng)安全思維下，圍繞用戶體驗，廠商在資源整合、渠道運營、技術研發(fā)等全方位進行了策略調整。

　　廠商聯(lián)合渠道伙伴必須有為客戶提供軟硬件安全技術服務、專家級的咨詢服務以及熱點架構平臺的技術培訓業(yè)務的能力。

　　首先重要的是基于用戶云計算中心進行基礎計算層的安全服務極為重要。突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡安全架構范疇，如何針對云計算中心安全服務，提供保障用戶業(yè)務連續(xù)性的安全解決方案，并保證高水平的網(wǎng)絡安全服務是關鍵。

　　所以，基于云端的應用安全解決方案是將成為安全服務突破新興市場的良機。他們必須構建并完善自身專業(yè)的技術服務團隊，快速融合多種資源，通過顧問式的服務引導客戶安全地使用云平臺。

　　尤其是，廠商必須將“安全即服務”的理念引入客戶實際案例，并能夠基于用戶不斷提出新需求而去主動部署新的解決方案并靈活地提供服務。擁有一體化全程的服務管理能力，才能獲得用戶的持續(xù)認可。

　　隨著企業(yè)級移動設備與應用管理需求的顯著提升，廠商需幫助渠道合作提升互聯(lián)網(wǎng)移動安全方面的專業(yè)化水平，為渠道提供更多技術支持和培訓服務，以快速響應用戶的需求。

　　由于，云平臺架構將不同供應商的新技術及多種方案關聯(lián)在一起，安全廠商將經(jīng)歷從安裝測試完成到落地漫長過程，如何使安全產(chǎn)品與本地服務商相結合是廠商發(fā)展渠道伙伴的難點。構建云的安全合作生態(tài)鏈必須要進行服務價值重塑，所以安全廠商必須積極主動發(fā)展合作伙伴，以創(chuàng)新模式實現(xiàn)業(yè)務擴展。

　　由此，供應商必須創(chuàng)造一個全新的服務品牌形成，具備提供整體安全解決方案、與最終客戶的安全需求互動，針對不同行業(yè)的不同業(yè)務類型來提供服務的能力。

　　未來，新型的以云服務商將以具有提供專業(yè)和完善的訪問控制、主動防御攻擊、數(shù)據(jù)備份、安全審計等多層服務能力，而成為新一代安全市場的主要支撐。