做云時代國家信息安全的護航隊
責編：admin ｜2014-10-21 17:00:40從成立至今，歷經5年的基礎研發、思考和沉淀，漢柏以一個全新的云計算系統專家的形象站在了市場面前。漢柏的自信從何而來？它憑借什么吸引廣大行業客戶尤其是政府用戶的青睞？對于用戶十分關注的安全、定價等問題，它又有何種自己的解讀？本期，我們采訪了漢柏科技有限公司總經理王成江。
良機來臨
《中國政府采購報》：我們了解到，漢柏從成立之初就致力于云計算和大數據技術的研發與應用，請問您對當前的IT行業和市場是如何定位的？
王成江：最近幾年，IT市場呈現出了幾大變化：一是政府強力扶持國產品牌尤其是自主可控的核心技術和產品，國外品牌的市場占有率加速下跌。這一點，無論是去年阿里巴巴首先提出的“去IOE”運動還是國外“八大金剛”品牌產品被涉密類政府單位棄用，都可見端倪，這也使我們民族企業看到了國產化應用在政府行業市場的曙光。二是在技術領域，云計算度過期望膨脹期，現在正處于泡沫谷底期，即將進入穩步爬升的光明期。三是服務器、存儲、網絡、安全等傳統產品品牌格局已就。四是目前的用戶更喜歡整體解決方案而非單一的傳統產品。五是政府市場已經從過去買產品向買服務進行過渡。
《中國政府采購報》：根據您的分析，目前IT市場的5大變化中有2項與政府密切相關。對于政府行業市場，您怎么看？
王成江：去年的“棱鏡門事件”引起了世界各國對信息安全問題的關注，我國也不例外。今年2月，我國成立中央網絡安全和信息化領導小組，一舉將信息安全上升到了國家戰略高度。今后，IT技術和產品的國產化勢必會成為政府行業市場應用的重點。漢柏從公司成立到確定以云計算和大數據為未來發展方向，我們看重的就是云計算這一產業大趨勢和國產化應用這一政策大趨勢。可以說，云計算和國產化需求是我們當期的重大機遇。
有實力，更從容
《中國政府采購報》：對于征戰政府行業市場，漢柏的自信從何而來？
王成江：有了雄厚的實力，我們當然會很自信。從公司成立之初，我們就一直致力于云計算、數據中心以及智能網絡產品的研發和生產。截至目前，我們本年度的銷售額已經突破15億元。需要強調的是，漢柏每年會將20%產值投入研發。目前，我們已經獲得了448個產品專利以及43個軟件著作權。可以說，在公司成立的5年時間里，漢柏把主要經歷都投入到了基礎研發上。也正是基于此，漢柏在未來的發展目標就是要做全球領先的云計算系統專家，同時，在國家對自主品牌、自主知識產權與信息安全高度重視的今天，漢柏也想通過技術積累，成為云計算時代國家信息安全的“護航者”。
《中國政府采購報》：對于政府用戶，云計算能夠帶來哪些價值？漢柏目前有沒有相應的成功案例？
王成江：從去年開始，政府行業就是漢柏重點推廣的一類客戶，到目前已經取得了一些成績。例如，我們與四川省經信委簽署了重要戰略合作協議，針對四川省204個工業園區進行整體的園區云建設和運營。根據約定，漢柏在5年內投資5億元，對其中已經篩選出的50個園區開展智慧園區試點運營工作，其整體規劃是打造數字化、人際化的服務平臺和智能化的管控平臺，并在園區里整合市場上相應的友商資源，重點打造產業鏈供應平臺、電商平臺、云應用平臺、大數據平臺、能源管理平臺和數字生活管理平臺，共同構成智慧園區的基礎。至于與政府合作的商業模式，則是采用B（建設）T（移交）加O（運營）的方式。因為政府對于智慧園區的預算有限，不足以支撐整個園區的建設和運營，采用此種方式不僅能夠讓政府的公共服務水平得到提升，還能高效利用財政預算，實現政府與企業的雙贏。
以安全保障和靈活策略涵養市場
《中國政府采購報》：在云計算時代，政府信息安全應該如何保障？漢柏在這方面是怎樣做的？
王成江：國產化應用是政府信息安全的最佳保障。漢柏全部的產品都屬于自主研發，我們在網絡安全和云安全方面有一套非常完善的產品體系，比如防火墻、云安全管理系統。我們把這些技術做成軟件系統放在虛擬機里進行管理，然后統一通過云安全管理進行調度，從而搭建一個完整的數據中心安全體系。
《中國政府采購報》：在政府市場領域，云計算服務采購時應如何定價？
王成江：通常，云服務可以分為硬件服務和軟件服務兩個部分。硬件服務一般是按照CPU存儲等來進行成本分攤及定價的，已經有了比較成熟的標準。而難以定價的恰恰是軟件類服務。漢柏目前有三種定價方式：一是根據計算能力和存儲能力進行定價；二是應用交付，根據SaaS進行模塊化的靈活定價策略；三是在定制化服務的基礎上進行定價。
在這里，我要強調的是，在一項服務還沒有被廣泛認可、用戶量較小時，其單位成本無法降低，這就導致了企業不能盈利甚至是“倒貼”；但當用戶量上升時，其單價自然也就相應降低了。當下，我們必須承認的是，云服務在其發展之初，并不是一個利潤豐厚的產業，我們要做的也不是快速盈利，而是培育市場，并進行合理且有優勢的定價策略。