網康紅盾順應中小企業(yè)互聯(lián)網+轉型需求而生
責編：mhshi ｜2015-10-23 14:16:06由互聯(lián)網+、云計算及大數據所引發(fā)的新一輪熱潮，正在全面顛覆網絡安全市場格局，催逼安全廠商加速轉型。這場圍繞創(chuàng)新商業(yè)模式而發(fā)競爭，催促國內安全廠商進入互聯(lián)網化轉換安全思維的博弈。
十多年來，網康在技術創(chuàng)新上持續(xù)跟進?；趯τ脩粜枨蟮纳羁陶J知，關注用戶業(yè)務應用，憑借優(yōu)秀的上網行為管理產品，使網康逐漸奠定了專業(yè)安全市場領導地位。
在這個過程中，圍繞用戶業(yè)務應用需求，網康持續(xù)變革，快速完成從產品提供廠商到解決方案提供商的轉型。
隨著下一代防火墻發(fā)布，推出“慧眼云”及紅盾等創(chuàng)新產品，網康以其粘合企業(yè)級用戶需求的經營理念，以及對互聯(lián)網化商業(yè)模式的積極與推進，使網康成為新一代安全創(chuàng)新企業(yè)明星。
“在傳統(tǒng)網絡安全領域，網康無疑是個后入者，要想在這個穩(wěn)固的市場中立足并不簡單。自2012年發(fā)布下一代防火墻進軍網絡安全市場以來，網康的表現(xiàn)令我們刮目相看?！睆V州藍爵計算機科技有限公司總經理程發(fā)龍說。
用戶采購轉向關注新型防御能力
近年來，廣州藍爵計算機科技有限公司與網康保持良好合作。談到當前國內網絡安全市場現(xiàn)狀，藍爵計算機科技有限公司總經理程發(fā)龍深有體會地說：“近年來網絡安全市場一直是整個IT市場中的佼佼者，我們可以明顯看到這個市場發(fā)展增速很快?！?br />
隨著國家對國產化進一步推步及對安全技術的重點扶持，國內安全廠商將迎來前所未所的發(fā)展高峰。這個過程中，擁有專業(yè)經驗且有技術實力的安全代理商，將從安 全市場獲得比傳統(tǒng)PC、服務器、基礎網絡更好的利潤。與此同時，選擇與一家擁有前沿技術及良好合作理念的上游廠商，對代理商至關重要。
可以看到，一直專注于企業(yè)業(yè)務安全的網康科技，為了在這場互聯(lián)網+新一代安全大潮中實現(xiàn)彎道超車，十多年來持續(xù)推陳出新。公司不僅率先推出了國內首個失陷主機檢測系統(tǒng)“慧眼云”，還發(fā)布了具有Smart Manager功能的紅盾系列下一代防火墻。
“紅盾的確讓我們耳目一新，在中低端防火墻領域，紅盾系列的兩個型號（NF-HD3/NF-HD5）無論從產品的規(guī)格、性能還是性價比都具備很強的競爭 力；中低端防火墻的市場容量并不小，并且這類項目的銷售成本比較低、項目周期也比較短，非常適合像我們這樣擅長做商業(yè)、企業(yè)用戶的代理商。”北京數碼創(chuàng)天 科技有限公司總經理孫承軒說。
最近一兩年，重點行業(yè)客戶采購發(fā)生了變化，深圳市世紀瀚韋科技有限公司總經理李玉剛介紹，以往政府、金融等行業(yè)用戶主要關注點在“合規(guī)”性上，反而對產品 性能或者超前技術不太關注。現(xiàn)在，這類用戶越來越開始關注產品技術，尤其重視產品的新型威脅防御能力。所以，用戶不再將合規(guī)作為唯一需求，重在如何利用前 沿技術有效控制風險、提升安全級別。
值得關注的是，企業(yè)級市場對安全威脅防護的需求明顯提升，他們的采購集中于對高性價比一體化安全設備上。
對此，北京數碼創(chuàng)天科技有限公司總經理孫承軒分析，防火墻市場是一個同質化比較嚴重的市場，而紅盾以其獨有特性吸引了大部分客戶的眼球。
比如紅盾與網康“慧眼云”協(xié)同，可快速定位出用戶網絡內可疑的失陷主機（中病毒、木馬入侵、僵尸主機等），且可實現(xiàn)云端管理、一鍵下發(fā)封堵策略等等。這些特性特別符合中小企業(yè)用戶的使用習慣。
高性價比接招中小用戶迫切需求
當前，中小企業(yè)用戶對安全的需求與日俱增，成為企業(yè)級市場需求生力軍。中小企業(yè)需求特征在于安全預算不足，也缺乏專業(yè)安全團隊。并且，大部分中小企業(yè)認為其網絡數據不“值錢”，不會成為黑客的攻擊目標。
事實是，正因為這類用戶網絡無條件采取嚴密防護措施，而成為攻擊者最先下手的目標。攻擊這類用戶的網絡被黑客認為極具“高性價比”的事。
正是在經歷了一次又一次的安全威脅，使得越來越多的中小企業(yè)用戶重視采購防火墻類設備。這類用戶對防火墻產品需求集中于三點。
首先，“一體化”安全為焦點需求。不言而喻，受限于采購和維護成本，這類用戶更需要完整的安全防護方案及高度集成式的一體化設備。
其次，設備需具備極強的環(huán)境適應性。原因在于，中小用戶主要網絡應用是訪問互聯(lián)網，其網絡接入和內網環(huán)境較復雜，不少中小企業(yè)多租用多條互聯(lián)網鏈路，所以設備適應性要求高。
三是，設備易于使用。網絡安全三分技術七分管理，不少中小企業(yè)無專職的安全管理員，限于技術能力有限，他們需要易于使用易于操作和易于管理的設備。
基于此，可全面應對新型網絡威脅的企業(yè)級應用層防火墻——網康紅盾系列下一代防火墻應運而生。該產品一上市即成為安全市場明星產品，銷售量節(jié)節(jié)攀升。截止到目前，網康紅盾第一批的幾十臺備貨已經基本上銷售完了，公司也進入第二批的緊急備貨階段。
深圳市世紀瀚韋科技有限公司總經理李玉剛說：“今年國內安全市場對防火墻、入侵防御、VPN等安全硬件的采購量依然很大，而防火墻類是其中之最，其總量可占到所有采購額的一半甚至還要更多?！?br />
除了產品本身，網康設定了專門針對紅盾的極具吸引力的渠道政策，大大激勵了代理商的銷售。北京數碼創(chuàng)天科技有限公司總經理孫承軒表示，過去他們曾與很多防火墻品牌有合作，但是與網康的合作應該是最為成功的。
“由于能夠影響中低端防火墻用戶采購的主要因素是價格，而這兩款產品的性價比超過我們以往接觸過的任意一款同類產品，這是我認為紅盾能夠大賣的原因?！睂O承軒說。
紅盾一體化云管理迎戰(zhàn)新型網絡威脅
網康科技產品市場經理熊瑛介紹，紅盾主要目標用戶為中小企業(yè)。該系列防火墻以其超強的應用控制、威脅防護能力，及創(chuàng)新的多核單路徑并行處理架構，而廣受各行業(yè)用戶青睞。
北京數碼創(chuàng)天總經理孫承軒分析，傳統(tǒng)中低端的多功能防火墻、UTM，客戶和代理商最擔心的還是其性能，功能豐富固然是好，但如果不能同時開啟，就成了擺 設。也許是因為繼承了下一代防火墻的架構，紅盾的性能令客戶很放心，并且在多個落地案例中也得到實證。當功能全部開啟時，設備正常運行不受任何影響，完全 可勝任幾百兆帶寬的網絡。
具體而言，網康紅盾系列下一代防火墻融合病毒防護（AV）、入侵防御（IPS）等安全模塊，可識別6900余種漏洞、8300余種間諜軟件，創(chuàng)新的病毒云 查殺、惡意網址云過濾技術，能夠識別并實時攔截超過80億種病毒文件和1億余條惡意網址，可全面對抗新型網絡威脅。此外，還可與網康科技專有的“慧眼云” 展開智能協(xié)同，“慧眼云”可基于威脅情報、異常行為分析等技術，對流經網絡邊界的主機行為數據、攻擊活動數據進行全局關聯(lián)分析，快速定位出網絡中的失陷主 機（如被植入病毒、掛馬、僵尸網絡控制的主機），同時提供攻擊分析、事件溯源所需要的全局可見性。
網康紅盾系列下一代防火墻支持多種形式的鏈路負載均衡、NAT、路由協(xié)議、VPN、高可用性等組網模式。能夠以網關、透明或鏡像模式快速部署于網絡中。此 外，網康紅盾采用模塊化設計，提供了豐富的接口擴展選項，NF-HD3最多可支持18個千兆接口，NF-HD5則最多可支持22個千兆接口。
網康紅盾系列下一代防火墻還提供了專有的SmartManager功能，SmartManager在云端為用戶構建了一個快捷的管理平臺，用戶不但可登錄 云端界面監(jiān)控設備狀態(tài)、了解網絡狀況，還能夠以“一鍵配置”式的操作快速啟用防火墻常用策略（如一鍵阻斷某IP、一鍵限制某應用等），使企業(yè)級安全設備的 管理簡易化。
北京數碼創(chuàng)天總經理孫承軒肯定：“未來安全的主戰(zhàn)場本身就在應用層，網康的技術定位極為到位。隨著產品線不斷豐富，網康在未來面對的將是一個更大的市場，作為合作伙伴的我們也將從中獲得更多的市場機會?！?/p>