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以企業(yè)安全專業(yè)人士和供應(yīng)商側(cè)人員的經(jīng)驗來看，做安全采購決策的時候很容易掉坑。

這個月召開的RSA大會云集700+供應(yīng)商，各種營銷陷阱更是避無可避。很多人都會說，參會就是去學(xué)習(xí)和社交的，關(guān)供應(yīng)商什么事？誠然，學(xué)習(xí)和結(jié)識專業(yè)人士是各種會議最有價值的部分，但聽聽新技術(shù)和新興趨勢討論也很有趣，而且逛逛展廳往往能也能有所收獲。

不過，展會套路深，如果你是帶著一顆采購的心在逛各個展位，一些簡單的守則能幫你做出更明智的決策，比如近藤麻理惠的采購指南。運用麻理惠的方法，你能像個精明的老手一樣在RSA大會上從容采購。

1. 設(shè)想你到底想要什么

有些聰明的客戶拒絕踏入大會展區(qū)，更偏愛與供應(yīng)商一對一交流。這是保持專注的好辦法。至少，在進(jìn)入展區(qū)前你得對自己想要的東西有個概念。如若不然，即便你原本沒想要AI用戶配置，也不確定機器學(xué)習(xí)怎么應(yīng)用到暗網(wǎng)爬取上；只要踏入供應(yīng)商展位，被他們留下了你的信息，就準(zhǔn)備好接收滿是時髦行話的電子郵件，等著明年踩坑吧。

2. 確定是因公還是因私而買

麻理惠問：“這東西是為公司買的還是為我個人買的？” 在RSA大會上，你得問自己：“是為我的安全運營買的，還是為我的身份管理項目買的？或者，單純因為我自己想來點兒機器學(xué)習(xí)？”

3. 實際感受下你打算買的東西

買衣服要摸其質(zhì)感，試穿其大小，購買安全產(chǎn)品也要看看適不適合自己的使用場景。每家供應(yīng)商都覺得自己的產(chǎn)品是世界上最棒的，但如果他們告訴你自家產(chǎn)品適用于全部用例，那絕對是在騙你。尖端技術(shù)不適用于客戶環(huán)境的例子并不鮮見，要么規(guī)模不合適，要么單純不支持客戶的用例。

4. 無視不合身的衣服

大多數(shù)信息安全供應(yīng)商都很清楚自家產(chǎn)品的市場定位，更成熟的供應(yīng)商則善于把產(chǎn)品塞進(jìn)給定市場。面向中小企業(yè)和面向大企業(yè)的產(chǎn)品天差地別。很多中小企業(yè)曾經(jīng)覺得專為小公司推出的產(chǎn)品太低端而選擇了面向大企業(yè)的產(chǎn)品，結(jié)果很快就因為小團(tuán)隊無法有效管理復(fù)雜系統(tǒng)而不堪重負(fù)。也有大企業(yè)貪圖低價而購買了簡化版產(chǎn)品，然后適應(yīng)得萬分艱難，總是束手束腳。

5. 貨比三家

在做出采購決策前調(diào)查供應(yīng)商情況太重要了。不少公司都后悔過自己的產(chǎn)品采購選擇。讓他們后悔的采購選擇幾乎都是在缺乏全面調(diào)查就愛上某家供應(yīng)商產(chǎn)品功能的情況下做出的。不是每家公司企業(yè)都有資源做全面而深入的市場調(diào)查，也沒有必要每次都這么做，但至少，做決策前緩一緩，貨比三家，大體了解下市場行情。

6. 別跟朋友或家人一塊兒逛

《紐約客》指出：把購物當(dāng)社交很容易滑入不謹(jǐn)慎的購買習(xí)慣。

即便是在信息安全領(lǐng)域，社交壓力對采購決策的影響也比我們意識到的大。因為供應(yīng)商邀請你參加名人聚會就答應(yīng)去看演示或簽下試用是不合適的。但這種事經(jīng)常發(fā)生。別讓名人光環(huán)影響了你的決策。

7. 接受當(dāng)前的規(guī)模

麻理惠強調(diào)只會買適合自己當(dāng)前所需的東西。信息安全世界中，我們總是買了超出自己當(dāng)前所需的——無論是在數(shù)量上還是在功能上。千萬別因為 “我們總會達(dá)到這個級別” 或者 “供應(yīng)商的優(yōu)惠太誘人了” 而買下太多的用戶數(shù)或每日流量。好供應(yīng)商在你后續(xù)購買的時候還會給你初次訂閱時類似的優(yōu)惠額度。如果供應(yīng)商鼓動你買超出部署幾個月內(nèi)所需的套餐，那就值得再斟酌斟酌了。

8. 別等特價品

都想等打折，但便宜沒好貨。長遠(yuǎn)來看，貪便宜買下的東西往往并不能賦予你最優(yōu)的性價比，只有最符合你需求的東西才是最優(yōu)選擇。很多公司都遵從嚴(yán)格的購買原則：挑單價最低的 (在審了好幾頁需求之后) 。確實，公正的采購流程是公司必備，采購團(tuán)隊也能為公司省下很多錢。但從長遠(yuǎn)看，絕對低價的東西幾乎不能提供最低的總體擁有成本。

9. 別買不必要的東西

冷板凳軟件對客戶沒好處，對供應(yīng)商自己也沒好處。我們都買過沒發(fā)揮全部功用的產(chǎn)品，很多情況下這是因為我們購買了超出公司當(dāng)前成熟度的東西。比如說，如果你的安全運營中心(SOC)無法跟上你入侵檢測系統(tǒng)(IDS)的分揀規(guī)則，那么購買基于機器學(xué)習(xí)的異常檢測只會讓情況更糟。如果現(xiàn)在就沒有方便集中日志的過程，那引入下一代SIEM就與引入大麻煩無異。

或許最佳產(chǎn)品采購方式就是應(yīng)用近藤麻理惠的方法——清除不需要的東西，或者說，“清理”生活，凡是不能愉悅身心的東西統(tǒng)統(tǒng)扔掉或不買。

同樣的方法適用于我們的安全項目。安全部門常深陷50-100種不能無縫配合的工具，需要極大的人力資源投入運營。專注整合產(chǎn)品集，去掉那些不能提升效率的產(chǎn)品，才能充分發(fā)揮現(xiàn)有安全產(chǎn)品棧的最佳效能，減輕安全部門壓力，提升公司整體效率。