網安巨頭Palo Alto市值逼近萬億規模：平臺化戰略成關鍵抓手
責編：gltian ｜2024-08-22 11:18:11美國網絡安全廠商派拓網絡（Palo Alto Networks）日前公布了最新業績，表明其追求“平臺化”的戰略決策正確無誤。
當這家網絡安全公司首次提出推動整合、遠離單點產品時，投資者擔心此舉會影響收入，導致公司股價大幅下跌。
隨著派拓網絡新業績的公布，首席執行官Nikesh Arora表示，平臺化的效果令他“倍感振奮”。
他在財報電話會議上說：“我們對第四季度的業績非常滿意。我們推動了網絡安全市場的整體增長，提升了盈利能力，并產生了強勁的現金流。”
他補充道：“我清楚地知道，半年前我們推出的平臺化戰略引發了巨大的擔憂。我只想說，希望我們能更早走上這條道路。這一戰略吸引了許多人的興趣，激發了大量活動，這令人鼓舞，并展現了廣闊前景。”
繼第三財季（今年一季度）“強力增加”了約65個新的平臺化項目之后，派拓網絡在第四財季（今年二季度）進一步增加了90多個新平臺客戶。目前，其5000家最大客戶中，“已有超過1000家實現了平臺化”。
平臺與挑戰
今年早些時候，派拓網絡首次宣布平臺化戰略。當時，投資者感到“擔憂”，因為這一術語通常意味著捆綁銷售、打折促銷，最終可能導致利潤下滑。
Arora本人也警告稱，新戰略需要一定時間才能轉化為實際收入。公司還因此下調了全年收入和賬單預期，導致股價下跌了28%，創下自2012年首次公開發行股票（IPO）以來的最大跌幅。
2024年2月，Arora表示：“我們預計，典型客戶在進入平臺化交易后的一段時間內不會立即為我們的技術付費。隨著這些項目在明年逐步展開，我們預計未來12到18個月內，賬單和收入增長將有所變化。當客戶進入全額賬單和收入貢獻的合同期后，我們的核心指標預計將加速增長。”
如今，這一豪賭似乎得到了回報。2024財年第4季度的總收入同比增長12%，達到22億美元，而2023財年第4季度的總收入為20億美元。2024財年的收入同比增長16%，達到80億美元。
2024財年第4季度的公認會計原則（GAAP）凈收入為3.577億美元，即每股攤薄收益1.01美元，而2023財年第4季度的GAAP凈收入為2.277億美元，即每股攤薄收益0.64美元。
Arora在最新的財報電話會議上說：“預計平臺化將成為我們在2030財年實現150億美元下一代安全年經常性收入（NGS ARR）目標的關鍵驅動力。我們的第4季度表現增強了我們對實現這一目標的信心和能力。”
首席執行官還透露，本財年下半年，高級客戶會議的數量增長了70%，而在第4季度“這一增速更快”。
他說：“現在，確實有客戶主動聯系我們。最近，有一位客戶即將完成一筆交易，但客戶表示，我不想只做這一筆交易。”
派拓網絡為何全面投入平臺化？
Arora表示，隨著威脅形勢的不斷演變以及對SASE等產品的興趣日益濃厚，平臺需求正在加速增長。
他繼續說道：“AI的采用速度非常快，坦率地說，比我見過的任何其他新技術都快。然而，它依然遵循典型的模式——創新推動了采用速度，而安全卻被放在事后才考慮。攻擊者正在利用AI能力擴大攻擊范圍，更精準地針對組織，并將惡意活動的規模擴大到超出人力防御的范圍。”
“這種環境，加上越來越具挑戰性的威脅形勢和一系列集成度低甚至缺乏協調的單點產品，推動了平臺化需求的增長。”
派拓網絡在其網站上指出，網絡安全平臺方法在整合、簡化、節約成本和提升安全性等方面具有“顯著且可衡量的優勢”，并表示平臺已幫助客戶將安全工具的數量從平均40多個減少到不到10個，這“對成本和可管理性產生了巨大影響。”
參考資料：https://www.thestack.technology/palo-alto-ceo-platformization-strategy/