Juniper高管：我們的渠道團隊可匹敵行業內任何對手
責編：admin ｜2014-08-28 17:09:49周二，在圣安東尼奧市舉行的Xchange 2014盛會上，Juniper聯盟與渠道業務的高級副總Dan Miller稱，即便Juniper的渠道主管David Helfer即將離職，但公司打算保留以渠道為中心的路線。
“我們覺得David是最棒的，但是這個團隊現在——非常好且已經形成有將近一年的時間了，”Miller說。“我們不會錯過好戲的。對此我非常自信。”
Juniper上周確認了曾在Juniper就職14年的Helfer即將離職謀求新發展。有消息稱，CRN Helfer將去往移動安全新創公司Lookout，帶領其全球渠道業務的發展。
Juniper渠道管理團隊在過去18月里有多人離職，Helfer只是其中之一。但是據Miller透露，Juniper的渠道領導力在行業內是無人可比的。
“我會用我們的高級領導團隊與對手競爭，我曾就職過更大的公司，其中包括惠普，我認為惠普有良好的渠道項目，”Miller說。“我會隨時與競爭者對抗。”
Miller稱，在Juniper的渠道管理中，對渠道管理人不存在單一依賴性。相反，公司更加強調在其三大地理區域內發展渠道領袖，包括美洲，EMEA，亞太地區，大中華區及日本。
佛羅里達州坦帕市的解決方案供應商，同時也是Juniper網絡精英合作伙伴的Vology公司的總裁John O'Shea表示該公司仍將從Juniper獲得堅實的渠道支持。
“我們與Juniper一同在增長，”O’Shea稱。“我們聽到了一些異樣的聲音，對于發生的一些改變，我們也存在些許擔憂，但是職位是可以被替代的。我認為Juniper對合作伙伴的承諾是可信的。”
Miiler將接過Helfer的擔子。他稱自己正在考慮到底是長期擔任這一職務還是指派其他人任職。
與此同時，Miller稱，在CEO Shaygan Kheradpir的“綜合運營計劃”之下進行的結構重組和成本縮減對Juniper的渠道組織沒有顯著影響。
他表示說，然而，在過去的一年中Juniper已經從財務和人員方面抽更多的資源放在渠道管理上。
“如果你看看那些依照前端MDF和后端折扣流入我們聯盟和渠道業務的資金，我會告訴你，我們比其他廠商的平均投入要多，”Miller說(+本站微信networkworldweixin)，但是他并不愿意透露詳細的投資額。“投資額實際是隨材料增加而上漲的，在“綜合運營計劃”的前期和中期過程都存在這種情況。”
當Juniper投入更多資金到合作伙伴折扣和MDF時，公司在聯合合作資源上也變得越來越有目的性，Miller稱。
據Juniper美洲合作經銷商的負責人Jonathan Belcher稱，公司正打算向合作伙伴投入更多資金，幫助Juniper成為這些合作伙伴商業戰略的一部分，而在這方面給予不了什么幫助的合作伙伴將會被減少投入。
“對于我們合作伙伴組織中可以直接管轄的對象，我們確實想與他們進行更深入的合作。”Belcher說。
Belcher稱，這些合作伙伴是Juniper精英級別的方案供應商，他們為Juniper帶來了新業務，謀求與Juniper共同發展壯大，而且非常注重服務。
去年，Juniper將兩家新的合作公司帶入其Partner Advantage Program-Partner Support Service (PSS)和Partner Professional Services (PSS)來推動更多合作伙伴，特別是精英級別的合作對象，期望他們給予新的支持和專業的服務。
Miller重申，即使合作伙伴及其渠道管理團隊一直有變動，但Juniper給予渠道客戶的承諾——自上而下——都未曾改變。
“Kheradpir是一名支持和提倡渠道合作的CEO，”Miller說。