賽門鐵克處境艱難 將來或成被收購目標
責編：admin ｜2014-10-20 15:29:48據分析師與關注金融市場和安全初創公司人士的分析，賽門鐵克的安全產品組合的基礎為一款快速老化的端點保護套件和一個太多缺陷和沒有增長潛力的產品組合，公司的高管無力收購那些價格不菲的初創公司。
賽門鐵克是總部設在美國加州山景城的供應商。銷售和部署數據保護產品的賽門鐵克合作伙伴稱，賽門鐵克的安全業務在端點防護平臺方面仍處市場領先地位。賽門鐵克最近收購了PGP和Guardian Edge，強化了賽門鐵克的數據加密，而收購Vontu公司則使得賽門鐵克在防止數據丟失方面更穩當。本周參加在美國鳳凰城召開的賽門鐵克Engage活動的合作伙伴告訴記者，他們在會上最大的收獲是，又聽了賽門鐵克高管在過去兩年反復強調的一個信息：相信長期策略，相信利用威脅情報得到的整合安全產品組合的功能。
Aurora Enterprises是總部設在美國加州的安全咨詢公司，也是賽門鐵克的合作伙伴。Aurora Enterprises的創辦人兼總裁Philip de Souza表示，但愿這個信息能為那些專注于安全、在過渡期間被綁在賽門鐵克身上的合作伙伴得到報償。Souza稱，Aurora現在獲得的關注前所未有，賽門鐵克的分拆于2015年年底完成后，Aurora可能會處于白金合作伙伴的位子。賽門鐵克于2010年收購了PGP公司，而Souza的公司由于與PGP有合作，現在則與賽門鐵克綁在一起。
Souza表示，“我們的特點是精深，我們的銷售團隊被證明有能力啟動一個對話，然后經驗豐富的工程師能夠將對話的內容從頭到尾開展技術部署。賽門鐵克曽經在加密技術上領先地位，今天，在DLP和數據分類的領域可以看到很多動作和興趣。”
Souza和其他合作伙伴表示，他們在尋找新興的端點安全技術。
盡管賽門鐵克收購了Odyssey Software和Nukona，但由于移動安全市場擁擠不堪，賽門鐵克的移動安全銷售仍然不是十分流暢。有合作伙伴指出，移動保護功能在很大程度上是與端點保護平臺分開的，該合作伙伴稱他不認為賽門鐵克有能力打造一個全方位的軟件包。分析師預計賽門鐵克的增長將來自旗下的身份驗證或數字證書業務。這些業務是賽門鐵斥資10億美元從威瑞信（VeriSign）買來的。
合作伙伴告訴記者，賽門鐵克公司即便在準備推出先進的威脅防護產品，但仍然可能需要有目標地進行公司收購，以打造先進的威脅檢測功能。合作伙伴表示，賽門鐵克可能需購入新興的基于云的安全供應商，新的端點威脅檢測技術能很好地融入更新的賽門鐵克安全產品組合。
Brenon Daly是研究公司451 Group的研究總監。他表示，賽門鐵克完成分拆后非常有可能被私人化，或是成為被私人股權投資公司收購的目標。Daly稱，收購信息安全初創公司的費用不菲，而賽門鐵克增長緩慢，收入里拿不出太多的錢來，不足以成為大買家。他說，像斥資135億美元購買Veritas Software那樣的大型、戰略性的收購交易連開談的機會也沒有。
Daly表示，“從長遠來看，賽門鐵克所處的位子十分具挑戰性。一旦被諸如Veritas一類的交易燒過胡子，誰都會遠遠地躲著火。”
根據451 Group的資料，最近一次對賽門鐵克客戶的快照描繪出的畫面頗為黯淡。
451 Group的調查發現，賽門鐵克客戶對未來消費的想法令人沮喪。約13％的客戶預計在2015年的支出有增加，16％預測總體支出會減少。近四分之一的賽門鐵克客戶表示，他們正在考慮替代產品，原因是賽門鐵克沒有實現其戰略愿景。
其他安全廠商已經被私有化。芝加哥的私人股權投資公司Thoma Bravo以及同類公司已經在最近幾年建立了安全的投資組合。Thoma Bravo擁有Crossbeam Systems、Blue Coat Systems、Entrust、Tripwire and Landesk Software等系統，并投資了身份和訪問管理平臺制造商Sailpoint技術公司。Vista Equity Partners公司則在2013年斥資9.06億美元收購了反惡意軟件和數據泄露防護平臺廠商Websense。
Enterprise Strategy Group公司的首席分析師Jon Oltsik在本周出席合作伙伴會議時表示，賽門鐵克合作伙伴對賽門鐵克的分拆興奮不已，但他們有很多疑問，賽門鐵克現在卻無法回答。
Oltsik指出，賽門鐵克合作伙伴想知道分拆后如何發展，是否會有兩個渠道計劃或者是一個渠道，客戶的合同怎么做。那些同時銷售兩方面的產品組合的合作伙伴更是憂心忡忡，他們不知道自己的業務受分拆影響的程度到底有多大。
Oltsik表示，“合作伙伴倒是喜歡他們看到的東西，但他們都拿著槍指著賽門鐵克的頭對賽門鐵克說，你們做這事的時候最好特別小心。賽門鐵克必須在一件一件產品的基礎上說服那些購買自己產品的客戶，使他們相信這些產品都是物有所值。而且賽門鐵克也不是唯一的玩家，這事即便沒有賽門鐵克也有很多方法可以解決。”