VMware稱NSX軟件定義網絡的付費客戶超過250家
責編：admin ｜2014-10-27 16:57:50VMware的第三財季業績并沒有驚艷華爾街，但其中有一個亮點是NSX，這項軟件定義網絡技術在VMware與思科日益激烈的競爭中正發揮著影響力。
現在VMware有超過250家NSX的付費客戶，VMware首席執行官Pat Gelginger在VMware在季度財報電話會議上這樣表示。這個數字相比上個季度有了大幅增長，當時VMware稱已經擁有150家NSX付費客戶，以及1億美元的年運營收入。
基辛格在財報電話會議上表示：“這讓我們在進入第四季度有了巨大的動力。”
Gelsinger并沒有更新新增這100家客戶之后的運營收入數字，一位VMware新聞發言人也對相關詢問拒絕回應。
VMware在該季度簽下了多項NSX合作伙伴協議，包括與Palo Alto Networks、F5以及惠普，還有與戴爾的全球經銷商協議，Gelsinger在電話會議上這樣表示。
VMware宣稱NSX的一個重大使用實例就是“微細分”，也就是利用該技術通過防止感染網絡中一個組成部分的惡意軟件擴散拿到其他部分來加強網絡安全。
VMware總裁兼首席運營官Carl Eschenbach在電話會議上表示，微細分是客戶使用NSX的一個最流行的方式。
毫不夸張地說，NSX是VMware目前最重要的技術。VMware為收購Nicira花費了12億美元，這家SDN初創公司的技術為NSX提供支撐，它需要從這項投資中看到一些回報。
VMware同時也在對抗思科，后者一直在積極推廣與之競爭的SDN技術——Application Centric Infrastructure。VMware的NSX是純軟件的，而思科的ACI則是軟件與專有硬件的混合。
雖然NSX和ACI都可能占有市場的一席之地，但是VMware和思科的目標是成為未來幾年數據中心SDN的首選。
在過去一個月中，VMware已經聘請了SDN領域的兩位重要人物，其中包括Dominick Delfino，他在思科工作了14年，是UCS和ACI銷售的重要人物；以及Guido Appenzeller，他是SDN初創公司Big Switch Networks公司的共同創始人及前任首席執行官。
現在VMware面臨的一個巨大挑戰是讓自己的核心銷售團隊加快銷售NSX。直到幾個月前，VMware都還只是通過受過專門銷售人員出售NSX，因為這項技術對于很多企業來說仍然比較新鮮。
但是Eschenbach表示，VMware廣泛的銷售隊伍和渠道現在已經知道該如何向客戶推銷NSX了。
他在電話會議上表示：“我非常高興我們的銷售團隊能夠了解網絡虛擬化和網絡安全，我們看到我們的銷售人員非常快速地建立了一個強大的管道，使我們圍繞著NSX步入2015年。”
在截止于9月30日的這個季度，VMware報告收入為15.2億美元，同比增長15%，每股收益87美分。此前華爾街預期收入為15億美元，每股83美分。
雖然VMware的賬單增長了13%達到150萬美元，但低于華爾街預期的159萬美元。企業許可協議（ELA）訂購——一直是一個利潤豐厚的收入來源——與去年同期持平，占總訂購量的29%。
Eschenbach表示，這是因為大宗交易涉及多款新的VMware產品，這導致更長的收入周期，以及在俄羅斯、日本和德國市場的疲軟。VMware也無法在本季度完成與一家美國聯邦機構的大型ELA。
上周三VMware股價下跌大約7%達到每股81.95美元，最近市值為352.5億美元。