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　　“被集成”、聯(lián)盟戰(zhàn)略一直是華為面向企業(yè)客戶的公司級(jí)戰(zhàn)略，鑒于BYOD市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，華為在首屆BYOD聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，近日擴(kuò)大了聯(lián)盟的規(guī)模并展開深化合作。

　　根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，2015年，全球移動(dòng)辦公人數(shù)將達(dá)到13億，企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)空間超過125億美元。華為認(rèn)為，未來(lái)的BYOD企業(yè)級(jí)市場(chǎng)大有可為。

　　華為交換機(jī)與企業(yè)通信產(chǎn)品線網(wǎng)管與軟件領(lǐng)域總經(jīng)理王少森在第二屆華為BYOD解決方案聯(lián)盟大會(huì)上指出，“消費(fèi)者移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)成熟，而企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用建設(shè)困難。”他認(rèn)為，由于缺乏企業(yè)移動(dòng)安全平臺(tái)、應(yīng)用安全性難以保障，而可選企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量少、分散且難以獲取。大中型企業(yè)一般有供應(yīng)商限制，加上入圍過程復(fù)雜，而導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)用移動(dòng)化落地緩慢。

　　華為BYOD解決方案聯(lián)盟致力于構(gòu)建開放、共贏的BYOD生態(tài)聯(lián)盟系統(tǒng)，成員包括了集成商、ISV、電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)企業(yè)、應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)、咨詢公司等。華為在BYOD領(lǐng)域聚焦其擅長(zhǎng)的移動(dòng)辦公安全平臺(tái)，為企業(yè)客戶、合作伙伴、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供AnyOffice基礎(chǔ)平臺(tái)，上層行業(yè)應(yīng)用則由更多的合作伙伴以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供，從而形成完整的移動(dòng)辦公解決方案生態(tài)鏈。

　　王少森在接受ZDNet采訪時(shí)表示，“華為BYOD聯(lián)盟的數(shù)量已經(jīng)從去年的30多個(gè)發(fā)展至80余個(gè)。從去年的11月份到現(xiàn)在，華為跟合作伙伴一起產(chǎn)生的實(shí)際的銷售項(xiàng)目中，華為的銷售有4000多萬(wàn)，而合作伙伴的銷售額超過了8000萬(wàn)。截止目前的應(yīng)用數(shù)量超過了50多個(gè)，用戶數(shù)量也已經(jīng)突破100萬(wàn)。”

　　在這個(gè)聯(lián)盟里面，各方分工明確、各司其職。華為交換機(jī)與企業(yè)通信產(chǎn)品線業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)黃添將其稱為“華為搭臺(tái)、合作伙伴唱戲”。

　　對(duì)華為而言，盡量避免把產(chǎn)品做成有特別行業(yè)化的屬性，使產(chǎn)品相對(duì)通用，跟行業(yè)相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品模塊交給合作伙伴去做。王少森指出，“企業(yè)市場(chǎng)是豐富多彩的，單靠華為不可能玩得轉(zhuǎn)各個(gè)行業(yè)，任何時(shí)候都需要通用的產(chǎn)品外加專業(yè)化的解決方案，這樣的合作伙伴選擇思路不會(huì)變。”

　　“歸納BYOD聯(lián)盟中華為能夠?yàn)楹献骰锇閹?lái)的價(jià)值為三點(diǎn)，一是商務(wù)上的優(yōu)惠、二是項(xiàng)目機(jī)會(huì)、三是營(yíng)銷支撐。”王少森說。

　　華為提供更適宜于合作伙伴銷售的商業(yè)模式，垂直行業(yè)大部分項(xiàng)目由ISV/集成商完成，典型如金融、政府、交通等行業(yè)。商務(wù)上的優(yōu)惠體現(xiàn)在了ISV版AnyOffice，產(chǎn)品價(jià)格較原來(lái)降低70%。加上華為每年持續(xù)的人力和資金投入，并具備全球推廣機(jī)制和全球的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，從而達(dá)到雙方共贏。

　　“在選定的合作伙伴里面，他的應(yīng)用跟華為的產(chǎn)品進(jìn)行可商用的集成后，我們把這個(gè)應(yīng)用作為可銷售的產(chǎn)品放在華為銷售清單里，這是第二屆應(yīng)用聯(lián)盟大會(huì)之后馬上要做的事情。”王少森說。

　　并且，華為在此次聯(lián)盟大會(huì)上提出了全新的開放互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式聯(lián)盟方案，上線AnyOffice企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用商店。應(yīng)用合作伙伴將移動(dòng)應(yīng)用跟華為AnyOffice安全SDK集成之后可快速發(fā)布到“企業(yè)應(yīng)用商店”，經(jīng)過華為AnyOffice認(rèn)證的應(yīng)用會(huì)通過華為銷售平臺(tái)向AnyOffice客戶推廣。

　　致遠(yuǎn)軟件副總裁黃涌在談到為何加入華為BYOD解決方案聯(lián)盟時(shí)說，“一是移動(dòng)時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的客戶在移動(dòng)端的協(xié)同辦公應(yīng)用的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。其次看中華為是因?yàn)槿A為在BYOD及MDM方面有很全面的解決方案，能把我們的軟件和華為相關(guān)的解決方案整合在一起提供給客戶。”

　　朗新科技管理與大數(shù)據(jù)產(chǎn)品線總監(jiān)周雪鋒表示，“我們?cè)谝苿?dòng)營(yíng)銷這塊跟華為的BYOD解決方案能夠很好的融合在一起，華為的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在終端以及后臺(tái)對(duì)于整個(gè)終端的安全體系管理，我們是提供具體跟后臺(tái)的業(yè)務(wù)應(yīng)用對(duì)接，整個(gè)形成一個(gè)非常好的整體移動(dòng)辦公解決方案。”

　　目前，華為BYOD的全球項(xiàng)目數(shù)量達(dá)80個(gè)，其中與合作伙伴一起拓展30個(gè)，可幫助合作伙伴拓展海外市場(chǎng)。

　　談及華為AnyOffice的目標(biāo)，王少森說，“2015年我們希望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡而且稍有盈利，這大概需要1200萬(wàn)-1300萬(wàn)美元的收入達(dá)到這個(gè)水平，到那時(shí)候希望能夠給合作伙伴帶來(lái)3600萬(wàn)美元的收益。”