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網康紅盾順應中小企業互聯網+轉型需求而生

由互聯網+、云計算及大數據所引發的新一輪熱潮,正在全面顛覆網絡安全市場格局,催逼安全廠商加速轉型。這場圍繞創新商業模式而發競爭,催促國內安全廠商進入互聯網化轉換安全思維的博弈。

十多年來,網康在技術創新上持續跟進?;趯τ脩粜枨蟮纳羁陶J知,關注用戶業務應用,憑借優秀的上網行為管理產品,使網康逐漸奠定了專業安全市場領導地位。
在這個過程中,圍繞用戶業務應用需求,網康持續變革,快速完成從產品提供廠商到解決方案提供商的轉型。
隨著下一代防火墻發布,推出“慧眼云”及紅盾等創新產品,網康以其粘合企業級用戶需求的經營理念,以及對互聯網化商業模式的積極與推進,使網康成為新一代安全創新企業明星。
“在傳統網絡安全領域,網康無疑是個后入者,要想在這個穩固的市場中立足并不簡單。自2012年發布下一代防火墻進軍網絡安全市場以來,網康的表現令我們刮目相看?!睆V州藍爵計算機科技有限公司總經理程發龍說。
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用戶采購轉向關注新型防御能力
近年來,廣州藍爵計算機科技有限公司與網康保持良好合作。談到當前國內網絡安全市場現狀,藍爵計算機科技有限公司總經理程發龍深有體會地說:“近年來網絡安全市場一直是整個IT市場中的佼佼者,我們可以明顯看到這個市場發展增速很快?!?br /> 隨著國家對國產化進一步推步及對安全技術的重點扶持,國內安全廠商將迎來前所未所的發展高峰。這個過程中,擁有專業經驗且有技術實力的安全代理商,將從安 全市場獲得比傳統PC、服務器、基礎網絡更好的利潤。與此同時,選擇與一家擁有前沿技術及良好合作理念的上游廠商,對代理商至關重要。
可以看到,一直專注于企業業務安全的網康科技,為了在這場互聯網+新一代安全大潮中實現彎道超車,十多年來持續推陳出新。公司不僅率先推出了國內首個失陷主機檢測系統“慧眼云”,還發布了具有Smart Manager功能的紅盾系列下一代防火墻。
“紅盾的確讓我們耳目一新,在中低端防火墻領域,紅盾系列的兩個型號(NF-HD3/NF-HD5)無論從產品的規格、性能還是性價比都具備很強的競爭 力;中低端防火墻的市場容量并不小,并且這類項目的銷售成本比較低、項目周期也比較短,非常適合像我們這樣擅長做商業、企業用戶的代理商?!北本荡a創天 科技有限公司總經理孫承軒說。
最近一兩年,重點行業客戶采購發生了變化,深圳市世紀瀚韋科技有限公司總經理李玉剛介紹,以往政府、金融等行業用戶主要關注點在“合規”性上,反而對產品 性能或者超前技術不太關注?,F在,這類用戶越來越開始關注產品技術,尤其重視產品的新型威脅防御能力。所以,用戶不再將合規作為唯一需求,重在如何利用前 沿技術有效控制風險、提升安全級別。
值得關注的是,企業級市場對安全威脅防護的需求明顯提升,他們的采購集中于對高性價比一體化安全設備上。
對此,北京數碼創天科技有限公司總經理孫承軒分析,防火墻市場是一個同質化比較嚴重的市場,而紅盾以其獨有特性吸引了大部分客戶的眼球。
比如紅盾與網康“慧眼云”協同,可快速定位出用戶網絡內可疑的失陷主機(中病毒、木馬入侵、僵尸主機等),且可實現云端管理、一鍵下發封堵策略等等。這些特性特別符合中小企業用戶的使用習慣。

高性價比接招中小用戶迫切需求
當前,中小企業用戶對安全的需求與日俱增,成為企業級市場需求生力軍。中小企業需求特征在于安全預算不足,也缺乏專業安全團隊。并且,大部分中小企業認為其網絡數據不“值錢”,不會成為黑客的攻擊目標。
事實是,正因為這類用戶網絡無條件采取嚴密防護措施,而成為攻擊者最先下手的目標。攻擊這類用戶的網絡被黑客認為極具“高性價比”的事。
正是在經歷了一次又一次的安全威脅,使得越來越多的中小企業用戶重視采購防火墻類設備。這類用戶對防火墻產品需求集中于三點。
首先,“一體化”安全為焦點需求。不言而喻,受限于采購和維護成本,這類用戶更需要完整的安全防護方案及高度集成式的一體化設備。
其次,設備需具備極強的環境適應性。原因在于,中小用戶主要網絡應用是訪問互聯網,其網絡接入和內網環境較復雜,不少中小企業多租用多條互聯網鏈路,所以設備適應性要求高。
三是,設備易于使用。網絡安全三分技術七分管理,不少中小企業無專職的安全管理員,限于技術能力有限,他們需要易于使用易于操作和易于管理的設備。
基于此,可全面應對新型網絡威脅的企業級應用層防火墻——網康紅盾系列下一代防火墻應運而生。該產品一上市即成為安全市場明星產品,銷售量節節攀升。截止到目前,網康紅盾第一批的幾十臺備貨已經基本上銷售完了,公司也進入第二批的緊急備貨階段。
深圳市世紀瀚韋科技有限公司總經理李玉剛說:“今年國內安全市場對防火墻、入侵防御、VPN等安全硬件的采購量依然很大,而防火墻類是其中之最,其總量可占到所有采購額的一半甚至還要更多。”
除了產品本身,網康設定了專門針對紅盾的極具吸引力的渠道政策,大大激勵了代理商的銷售。北京數碼創天科技有限公司總經理孫承軒表示,過去他們曾與很多防火墻品牌有合作,但是與網康的合作應該是最為成功的。
“由于能夠影響中低端防火墻用戶采購的主要因素是價格,而這兩款產品的性價比超過我們以往接觸過的任意一款同類產品,這是我認為紅盾能夠大賣的原因?!睂O承軒說。

紅盾一體化云管理迎戰新型網絡威脅
網康科技產品市場經理熊瑛介紹,紅盾主要目標用戶為中小企業。該系列防火墻以其超強的應用控制、威脅防護能力,及創新的多核單路徑并行處理架構,而廣受各行業用戶青睞。
北京數碼創天總經理孫承軒分析,傳統中低端的多功能防火墻、UTM,客戶和代理商最擔心的還是其性能,功能豐富固然是好,但如果不能同時開啟,就成了擺 設。也許是因為繼承了下一代防火墻的架構,紅盾的性能令客戶很放心,并且在多個落地案例中也得到實證。當功能全部開啟時,設備正常運行不受任何影響,完全 可勝任幾百兆帶寬的網絡。
具體而言,網康紅盾系列下一代防火墻融合病毒防護(AV)、入侵防御(IPS)等安全模塊,可識別6900余種漏洞、8300余種間諜軟件,創新的病毒云 查殺、惡意網址云過濾技術,能夠識別并實時攔截超過80億種病毒文件和1億余條惡意網址,可全面對抗新型網絡威脅。此外,還可與網康科技專有的“慧眼云” 展開智能協同,“慧眼云”可基于威脅情報、異常行為分析等技術,對流經網絡邊界的主機行為數據、攻擊活動數據進行全局關聯分析,快速定位出網絡中的失陷主 機(如被植入病毒、掛馬、僵尸網絡控制的主機),同時提供攻擊分析、事件溯源所需要的全局可見性。
網康紅盾系列下一代防火墻支持多種形式的鏈路負載均衡、NAT、路由協議、VPN、高可用性等組網模式。能夠以網關、透明或鏡像模式快速部署于網絡中。此 外,網康紅盾采用模塊化設計,提供了豐富的接口擴展選項,NF-HD3最多可支持18個千兆接口,NF-HD5則最多可支持22個千兆接口。
網康紅盾系列下一代防火墻還提供了專有的SmartManager功能,SmartManager在云端為用戶構建了一個快捷的管理平臺,用戶不但可登錄 云端界面監控設備狀態、了解網絡狀況,還能夠以“一鍵配置”式的操作快速啟用防火墻常用策略(如一鍵阻斷某IP、一鍵限制某應用等),使企業級安全設備的 管理簡易化。
北京數碼創天總經理孫承軒肯定:“未來安全的主戰場本身就在應用層,網康的技術定位極為到位。隨著產品線不斷豐富,網康在未來面對的將是一個更大的市場,作為合作伙伴的我們也將從中獲得更多的市場機會。”

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