聚焦細分、深耕地市——2016年銳捷睿易全國合作伙伴大會召開
責編：mhshi ｜2016-01-19 11:18:521月15日，銳捷睿易2016年全國合作伙伴大會在南京召開。在本次大會上，始終堅持“做與眾不同的產品，幫助合作伙伴成功”理念的銳捷睿易，發布主題為“聚焦細分、深耕地市”市場戰略以及全新的行業解決方案，制定激勵持續增長的渠道政策，呈現開放共贏、魚水相依的共同愿景。
連續高增長才是硬道理
在過去的2015年，中國經濟成長動力轉換過程中的有利因素和不利因素并存，經濟下行壓力仍然不小。但是，銳捷睿易卻逆勢上揚，連續第三年取得接近60%的增長，成為業界一道亮麗的風景線。
大會上，銳捷網絡總裁劉中東表示：“經濟轉型影響著各行各業，尤其是中小企業用戶自身的發展戰略，必然在互聯網+的趨勢下發生巨大變化?；ヂ摼W是開拓下一個新時代的基礎動力，深刻洞察行業用戶的變遷，利用互聯網+的力量與業務創新無縫融合，這是銳捷睿易與合作伙伴需要共同面對的巨大挑戰，更是前所未有的機遇。銳捷與合作伙伴共同創造出一個又一個奇跡，而要把這些市場成績常態化，就必須成為這個領域的強者，這樣才能為更廣泛的用戶提供服務。”銳捷網絡副總裁劉弘瑜、銳捷網絡研究院副院長肖群也出席了此次會議。
圖為銳捷網絡總裁劉中東在做主題演講
聚焦細分 技術驅動市場需求
銳捷睿易在合作伙伴零距離互動、快速滿足行業用戶需求中高速成長，逐漸成為中小企業用戶可以信賴的品牌。銳捷睿易品牌效應的形成，與不斷提升中小企業網絡應用體驗的戰略規劃息息相關，也是其聚焦SMB細分市場需求的成果。這可以從銳捷睿易最新發布的2016年SMB行業解決方案中加以印證。
首先，銳捷睿易在八年連鎖酒店行業開拓的基礎上，2016年將強勢進入中低端無線市場，并直接瞄準酒店行業，針對星級酒店客房、經濟酒店客房、酒店會議廳和酒店室外場景分別推出針對性高性價比新品。其次，睿易監控安防交換機在2015年覆蓋光口上聯場景的基礎上，2016年將全面覆蓋非光上聯場景，提供8口、16口、24口百兆和8口、24口千兆交換機；其監控安防專用匯聚核心交換機實現300臺以內300萬像素攝像頭流量匯聚；并提供監控POE交換機新選擇，保證穩定供電。另外，結合網吧行業競爭激烈的特點，銳捷睿易推出了快三層萬兆網絡解決方案，在VSU萬兆真環網和星型萬兆方案的基礎上，通過快三層技術將網吧整網的性能提升一倍，尤其是在安全性方面的提升。。
基于廠區工人上網需求，銳捷睿易發布了廠區Wi-Fi運營方案，它是配合全新NBR-E產品的認證計費解決方案，主要支持認證計費模式和廣告營銷模式，并且工人可通過微信支付、支付寶支付、網銀支付實現真正的自助充值模式、可以大大減少運營方的運維成本。此外NBR-E不只是簡單升級，它集成專業AC功能、支持微信連Wi-Fi+、實現MACC平臺和網監認證。隨后，針對中小網絡安全問題，銳捷睿易發布了下一代防火墻，該產品繼承了網絡加速、Cache緩存、以及鏈路、服務器負載功能，提供網絡優化并提高上網體驗。
深耕市場陸?？崭咝Ц采w
在《聚焦細分、深耕地市》的演講中，銳捷網絡副總裁SMB事業部總經理諸益平指出銳捷睿易高增長的背后，得益于聚焦細分、深耕地市的戰略。他全面介紹了銳捷睿易主要細分行業的需求特點，同時還詳細介紹了攜手合作伙伴，拓展地市業務的戰略布局。
銳捷網絡SMB事業部副總經理王濟鴻做了《拓展地市：海陸空高效覆蓋》主題演講，他主要分享了如何做地市更有效。首先分析地市的生意，篩選出適合SMB的部分重點做渠道，通過各種途徑了解渠道的類型和睿易業務的匹配度。其次，他分別從管理、業務、效率三方面闡述銳捷睿易覆蓋地市的方案，其中在效率方面開創性地提出海陸空資源調動作戰法，將技術支持和配套服務深入到每個行業用戶的具體項目中。針對銷售管理和渠道支持，銳捷網絡SMB事業部北區經理羅彬和銳捷網絡SMB事業部渠道管理及內銷售部總監楊靖分別分享了深耕地市建設斯巴達克方陣的步驟和2016年新的渠道支持政策。
中小企業市場歷來是商家必爭之地，而渠道銷售模式也是這個市場的營銷核心。毋庸置疑，得渠道者得天下，但關鍵在于怎樣得渠道，怎樣利用渠道得天下。2016年銳捷睿易全國合作伙伴大會，銳捷睿易基于中小企業業務的體系建設，以及力度不斷加大激勵政策和人才培養機制，不僅展現了銳捷睿易在行業細分領域的技術優勢，更讓我們看到了“幫助合作伙伴成功”的真誠態度，以及“海陸空一體化”團隊精神。