同鑄爆品 共馭變革——2016年銳捷網絡合作伙伴大會召開
責編：mhshi ｜2016-03-18 17:15:273月18日， 以“做爆品 王天下”為主題的銳捷網絡2016年合作伙伴大會在珠海召開。作為中國數據通信解決方案領導品牌，銳捷網絡在本次大會上不僅分享了如何直擊用戶“一級痛點”，做出滿足客戶需求、品質過硬的“爆品”，更深入探討了在用戶至上、不斷變革的互聯網時代，怎樣通過持續、深入的創新，讓企業經營回歸基本面，實現與用戶、企業、合作伙伴的三方共贏。
圖1：銳捷網絡總裁劉中東演講
市場王者的背后——專注提升“產品力”
2015年，世界經濟環境面臨嚴峻挑戰，中國經濟的高速增長率也逐步回落，但是銳捷網絡依然取得了逆勢增長30%的優秀業績，并登上了WLAN等細分市場的王者寶座，在越來越多的行業領域內，出現銳捷網絡優秀產品和解決方案的身影，引起業內廣泛關注。
銳捷網絡的稱王并非偶然，背后的深層原因，正是“為用戶而創新”的市場戰略。銳捷總裁劉中東在演講中特別談到，銳捷網絡2015年最大的收獲，就是集中力量提升企業的“產品力”。銳捷正是在找準用戶最為關注的“痛點”基礎上，集中研發資源進行創新和產品設計，才憑借不斷提升的用戶體驗，創造出市場交口稱贊的網絡“爆品”。
“上士聞道，勤而行之”，在“扎根行業，場景創新”這一理念的引導下，近年來，銳捷人不斷深入各行各業一線應用場景。在對用戶實際應用需求進行廣泛搜集與深度分析的基礎上，銳捷推出的很多產品都具備了與用戶需求的最佳適配性，從而最終獲得市場的青睞：在企業級WLAN市場的排名節節攀升，以23.3%的占有率取得季度第一名的驕人成績；IT綜合業務運維管理平臺RIIL也被用戶廣泛認可，服務于一半以上的部委單位、三分之一的電子政務外網單位、10%的全國百強醫院，以及超過1500家教育、金融等行業客戶；云課堂解決方案以覆蓋全國3000余所學校，5000間云課堂教室，20萬臺云課堂終端，75.2%的占有率在該領域一騎絕塵；在基礎網絡方面，銳捷“極簡網絡解決方案”取得41.2%市場占用率，在極簡認證領域排名第一。
劉中東特別強調：“企業要想獲得發展，首要就是做好自己的產品和服務，其它的自然會紛至沓來！而要做出受市場歡迎的爆品，就要深入客戶場景，充分了解用戶需求，瞄準用戶痛點做創新和設計，這也是近年來銳捷網絡戰略發展理念的根本。展望2016年，銳捷仍將用匠人之心，精心打磨產品，持續精進，讓每一個產品都變成精品。同時用極簡的理念，把原本復雜的網絡技術變得更加簡單。把用戶體驗放在首位，追求使用過程中的極致體驗。“
與伙伴共贏 攜手逐鹿天下
如果說“做爆品”的戰略讓銳捷具有了強大的產品競爭力優勢，那么強化合作伙伴關系，則讓銳捷能夠突飛猛進，不斷在更多行業中開花結果。在精誠合作、互惠互利的基礎上，銳捷在各行業幾十個細分領域，都抓住了行業發展的新機會，在打造“爆品”的過程中，也為合作伙伴帶來了業務的高增長。
圖2：銳捷網絡副總裁劉弘瑜演講
銳捷網絡副總裁劉弘瑜在會上談到，“在這個巨變的時代，銳捷將以更誠摯的熱情攜手上下游合作伙伴，一起探討和探索如何打造更富活力與生命力的端到端生態鏈及共贏圈”。
2015年，銳捷與合作伙伴一起舉辦了3000場市場活動，今年銳捷將在此基礎上增加50%的市場投入，進一步幫助合作伙伴全方位拓展市場，實現共贏。此外，為了協助伙伴提升技術能力，練好更扎實的內功，銳捷制定了“立體人才培養”計劃，快速提升合作伙伴的業務能力。在牽手不同行業領域新合作伙伴的同時，銳捷也將傾注更多的心血，幫助核心合作伙伴成為區域最有影響力的行業解決方案提供商！
劉弘瑜指出：“雖然目前宏觀經濟存在著不確定性，但是‘互聯網+’戰略的持續發酵仍然會給銳捷帶來巨大的市場機會。機制的成熟、創新能力的增強，會讓銳捷在2016年推出更多極具競爭力的產品與解決方案。銳捷希望以這些‘爆品’作為主線，幫助合作伙伴更好地植根并拓展行業市場，通過簡化雙方合作接口，提升供貨能力和產品品質，讓銳捷與合作伙伴在各個細分行業中形成更加強大的合力。”
圖3：大會現場
在合作伙伴大會的最后，還舉行了2016合作伙伴頒獎典禮，對于表現優秀的合作伙伴進行了重點表彰，以激勵行業合作伙伴在新的一年里繼續并肩攜手，在為用戶創造更大價值的同時，共馭變革，同贏未來！