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澤國江山入戰(zhàn)圖，生民何計樂樵蘇。

憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。

——唐代·曹松

將軍赫赫戰(zhàn)功是無數(shù)士兵生命換來的；奧運冠軍榮耀，也是伴隨著失敗者的眼淚，如果說，當今銀牌、銅牌同樣可以收獲鮮花和贊譽，但在商戰(zhàn)面前，只有第一沒有第二，落后就意味著危機，甚至死亡，生存的壓力是時刻存在的，也正因為如此，第一成為了IT科技廠商激烈爭奪的對象。

在剛剛發(fā)布的IDC《2016年第二季度中國外部磁盤存儲市場跟蹤報告》中，該季度中國外部磁盤存儲市場規(guī)模達到5.27億美元，同比增長7.2%。在除視頻監(jiān)控以外的數(shù)據(jù)存儲市場中，宏杉科技上半年市場銷售額穩(wěn)居市場TOP10，同比增長率位居第一，高達47.3%。競爭最為激烈的中端數(shù)據(jù)存儲市場中，宏杉科技持續(xù)保持高速增長，以同比收入增長55.3%繼續(xù)領(lǐng)跑業(yè)界增幅。

宏杉科技這個第一，會有很多人感到不服氣。從銷售額來看，在市場前十名的排位中，宏杉是最少的，而且還是在去除海康威視、大華和宇視科技等視頻監(jiān)控廠商的前提下取得的。但盡管如此，需要注意趨勢是，宏杉科技已經(jīng)追趕上了NetApp、HDS等專業(yè)存儲廠商，專業(yè)存儲廠商方面，宏杉科技僅僅落后EMC，其余華為、浪潮、曙光、IBM、Dell都是綜合性IT服務(wù)供應(yīng)商，在品牌和渠道方面的影響力都不是單一專業(yè)存儲廠商可以比擬的。

真正讓人感到嘆服的是高達47.3%的同比增長率，在所有的廠商中位居第一，與之最為接近的海康威視，尚且落后宏杉科技10個百分點。如此強勁的增長有什么秘訣嗎？又預(yù)示著存儲市場怎樣的變化呢？

如果說，類似海康威視等視頻監(jiān)控廠商的高速增長來自公安卡口、平安城市監(jiān)控需求的高速增長，有其市場的特殊性，其后續(xù)市場發(fā)展如何還有待觀望。應(yīng)該說不太可能持續(xù)變態(tài)增長。與之相比，宏杉科技的高速增長并不是建立在一夜暴富的基礎(chǔ)上的，是科技實力和戰(zhàn)略方向相結(jié)合的完美展現(xiàn)。

“老外現(xiàn)在是越來越做不成硬件，因為硬件投入太高，利潤太薄；老外更加青睞純軟件，但軟件還是有局限性的，它需要硬件輔助，單純靠軟件一定會出現(xiàn)問題。”

“國內(nèi)很多存儲廠商其實都是投資公司，他們并不是很清楚未來存儲的方向，他們也不去賭，他們的做法全面跟隨EMC、HPE等，比拼的是看誰活得下去。”

“2005年左右萬兆網(wǎng)絡(luò)問世，但是萬兆市場停擺了差不多十年，遲遲得不到推廣， SSD出來之后，25G、40G、100G開始普及，網(wǎng)絡(luò)開始提速，這難道是巧合嗎？”

“站在一個存儲研發(fā)公司的角度，我們看待存儲技術(shù)可能跟外部不太一樣。外部容易把各種各樣技術(shù)對立起來，例如傳統(tǒng)陣列VS軟件定義存儲；集中是存儲PK分布式存儲；但我們不這樣看，我們不認為集中式存儲和分布式存儲是對立，為此我們提出了CloudSAN理念和技術(shù)產(chǎn)品、解決方案。”

宏杉科技總裁李治的這些言論有沒有讓你感到不一樣，不說振聾發(fā)聵，但的確與眾不同。這是宏杉科技取得成功的原因嗎？作為存儲研發(fā)公司，宏杉科技如何看待存儲呢？存儲的邏輯是什么？

“作為一個專業(yè)公司，我們始終圍繞用戶需求做，一定要搞清楚用戶的需求是什么，我們不是對著別家產(chǎn)品做，而是基于一個共同平臺不斷迭代，增加新的做法。在我們眼中，全閃存陣列也好，軟件定義存儲也好，他們的本質(zhì)是一樣的，始終是圍繞性能、可靠性、成本和管理性，這4個存儲要素進行平衡和選擇。以O(shè)LTP應(yīng)用為例，需要是性能和可靠性，價格高；大數(shù)據(jù)分析，需要的性能、可靠性不太高，要求較低成本；相比，網(wǎng)盤云存儲，性能、可靠性要求都不高，但成本要求更加便宜。要滿足不同類型應(yīng)用，往往通過軟件改動，同時適配不同形態(tài)硬件，就可以到達預(yù)期的結(jié)果。”李治說。

“我們?yōu)槭裁窗l(fā)布CloudSAN，用戶又為什么接納CloudSAN，不外乎以下幾個原因”李治說。

第一，用戶希望獲得Scale out橫向擴展的能力，拜托這兩年來互聯(lián)網(wǎng)、廠商教育市場所致，Scale out深入人心。但是大家是否注意到了，現(xiàn)在市場的解決方案和生產(chǎn)環(huán)境不一致，是兩套完全不同體系，從部署方式，對接主機應(yīng)用和接口，完全是不同的體系。

第二，軟件定義存儲所基于的文件系統(tǒng)沒有標準化，沒有哪兩家的東西是一樣的，這意味著用戶選擇哪一家就會被綁死。用戶需要選擇好合作伙伴，VMware VSAN應(yīng)該是個不錯的選擇對象，但VSAN并不便宜，在美國VSAN相比EMC陣列還有價格空間。但在中國，中國存儲價格平均大概只有美國的一半或者三分之一，因此沒有市場存在的空間。

但是用戶需要Scale out，不做橫向擴展怎么能夠算做云？不管是私有云，還是混合云，用戶需要Scale out架構(gòu)，但現(xiàn)有方案的弊病顯而易見。怎么辦？對此，宏杉科技對外發(fā)布了CloudSAN。

首先CloudSAN，無論用戶如何使用，都是標準化的技術(shù)。其次，新的CloudSAN可以無縫對接原有SAN系統(tǒng)環(huán)境。第三不需要像分布式存儲一樣專門修改應(yīng)用，不需要動。

“我們是提前撞開了未來之門，這扇門并非宏杉科技所獨有，其他廠商遲早，一定會往這里走。”李治堅定地說。

為什么宏杉科技會有如此創(chuàng)新？前五年是公司積累期，這五年把存儲核心問題如怎么樣最大限度控制和避免各種各樣的故障和問題，包括外部環(huán)境的對接、兼容性等，全部解決了。“宏杉科技走來過了，積累完了之后，我們這就始變魔術(shù)了。”

我們所有系統(tǒng)都在一個平臺上做，這和很多大公司依靠收購的做法不一樣，每個收購來的系統(tǒng)都是獨立設(shè)計的，獨立往前走，產(chǎn)品線之間難以協(xié)同。與之相比，宏杉科技所有產(chǎn)品技術(shù)在底層是拉通的，在這個基礎(chǔ)上進行迭代。宏杉發(fā)布的全閃存系統(tǒng)也是如此。

“我們的目標是引領(lǐng)未來！”李治說！所謂燕雀安知鴻鵠之志哉！解放思想是中國改革開放成功的基礎(chǔ)，經(jīng)過多年市場錘煉，中國存儲正在走出所扮演的“追隨者”的角色，誰說宏杉科技這樣的專業(yè)存儲廠商不能夠引領(lǐng)潮流，至少47.3%的成績告訴我們，宏杉正走在一條正確的發(fā)展道路上。

本文作者：宋家雨