“小而美”背后的大道理：WebRAY崛起的深層次原因
責編：mhshi ｜2016-11-15 10:49:01不可否認，網絡安全行業是一個蘊藏著大量機遇的行業，但同時，這個市場已經由當初的藍海市場轉變為競爭激烈的“紅海”行業，進入的資金門檻與技術門檻已經越來越高。而在這種極為激烈的市場競爭環境下，WebRAY交出了一份讓人滿意的成績單：WebRAY產品已經占據了中國WAF市場的三分之一、市場上WebRAY的Web防火墻近4000臺，并于2016年4月份正式掛牌新三板。
在談起WebRAY高速發展背后的深層次原因時，WebRAY首席營銷官(副總裁)嚴雷著重提到了兩個詞：專業、敏銳。
寧做小而美，不做大而全
在盛行產品多元化理論的今天，WebRAY并沒有一味的將產品線擴展，而是將企業的研發與市場資源都集中在Web安全領域，其旗下的網站監控預警平臺系統、web應用防火墻系統、漏洞掃描器系統等產品，都是圍繞著幫助客戶提升Web安全能力這一中心而研發的。公司70%以上員工為技術人員，這也是得WebRAY更容易在專業技術上取得突破。
之所以要選擇專注于Web安全，根本原因還是對于市場需求與企業資源的反復權衡。嚴雷表示：“大量的業務以及數據都逐漸轉移到Web端，再加上木馬、病毒無時無刻不在威脅Web應用的安全性，這使得很多企業用戶都在強化Web安全防護，市場的總體容量也就得到了充分的保障。另外一方面，目前網絡安全市場競爭極為激烈，只有集中企業資源才能應對層出不窮的Web安全威脅，給用戶提供最優化的安全解決方案，確保競爭優勢。”
專注使得WebRAY在Web安全防護上更容易接近“極致”這一目標，也更能占領當前Web安全技術的制高點。目前，WebRAY已經形成Web服務器前端的全套應用安全解決方案，基于自主研發的實時安全操作系統RAYOS，以及掌握的 “多態Web防護”、“一體化引擎”等專利技術，打造了“監控-預警-防護”三位一體的完整體系。WebRAY的Web安全產品，往往能夠監測出同類產品都無法發現的Web安全漏洞，實現最佳防護。
當然，“小而美”也不意味著WebRAY就安于現狀，其真正的發力點在于新興的安全產品形態。未來更大規模的安全市場指日可待，這也許會促成WebRAY的新一輪“蛻變”。
敏銳感知Web安全動向 及時響應用戶需求
與很多網絡安全細分領域一樣，Web安全威脅不斷精進，Web安全創新技術層出不窮，如果無法敏銳的感知這些動向并且進行及時響應，很快就會被市場所淘汰。而在這一方面，WebRAY則充分發揮了“船小好調頭”的特點，通過快速而精準的技術研發來敏捷響應用戶的需求。嚴雷回憶稱：“2015年國家四部委下達了新的網絡安全文件，以此文件要求為出發點，WebRAY很快研發出針對性的“網站群治理產品“，并獲得了客戶的高度評價。”
對用戶需求的敏銳感知還體現在WebRAY選擇的技術方向上。在對抗Web網絡安全威脅的過程中，WebRAY發現，企業客戶不僅關注在網絡攻擊發生后進行對抗，更關注Web服務的連續性與可用性，這就要求Web安全防護必須強化對于網絡威脅的感知能力，做到事前的預知與事中的快速處理。為此，WebRAY打造了“烽火臺”云監控預警平臺，平臺可以敏銳感知Web安全狀況，主動監控網站安全問題并進行解決，也就幫助客戶服下了一顆“定心丸”。
敏銳的背后則是WebRAY獨特的企業理念與企業特質。嚴雷指出：“WebRAY一直在腳踏實地的做事，盈利模式清晰、企業有著充足的利潤來源，可以源源不斷給自身造血，因此較少的受到外界因素的制約、試錯成本也更低，因此能保證更高的靈活性。”另外，WebRAY有著積淀豐厚的技術能力，很多人才都在各自領域做到頂尖，因此也就有足夠的能力來快速響應市場需求。
強化與合作伙伴合作 整合優勢資源
在苦練內功的同時，WebRAY也在大力推進與合作伙伴的合作。WebRAY與合作伙伴之間的資源整合一直高效而深入，對此，嚴雷表示：“我們并不會僅停留在將彼此產品打包銷售這一個層次，而是會在原生技術、解決方案等方面進行深層次的技術整合，從而實現技術與市場價值的整合增值。WebRAY還在力推威脅情報的共享融合，將相關資源整合起來，以更快速、更精準的判斷Web安全威脅。而且，WebRAY在合作方面始終貫徹共贏、誠信的觀念，這也使得越來越多的廠商愿意長期保持與我們的合作。”
專注于技術創新、敏銳應對市場需求、資源深入整合，這幾點也許聽起來沒有那么華麗。但正是這些淺顯的道理，卻最終讓WebRAY牢牢立足于網絡安全市場，成為“隱形巨人”。