轉型細分 新篇章——2018銳捷睿易全國合作伙伴大會召開
責編：mhshi ｜2018-01-26 18:19:221月21日，星城長沙，近500家合作伙伴，600余人齊聚2018銳捷睿易全國合作伙伴大會，與會合作伙伴和參會人數均創歷史新高，規?？涨?。
大會用豐富充實的業績報告、經驗分享、新品體驗等帶領大家回顧了成立5周年的林林總總、過去一年的艱辛歷程、2018年的生財之道、神奇“易網絡”的初露鋒芒……薈萃了一場別開生面的年度大戲。
成立5年，感慨萬千
銳捷睿易成立以來的5年，是成長和收獲并存的5年：
業績陡增，銷售收入增長500%；團隊壯大，從20多人發展到120人；產品壯大，從20多款發展到140款；
聚焦并拓展細分市場，從普教和網吧逐步覆蓋20余個細分行業；合作伙伴隊伍壯大，從30家建立起包含120多家省級代理、300多家地市代理的全國渠道體系。
5年過去，銳捷睿易從SMB市場一個不起眼的局外人，迅速成長為行業主流品牌。
銳捷網絡SMB事業部總經理 諸益平
成長之路上，少不了合作伙伴的寶貴價值。
過去5年，銳捷睿易在堅持渠道政策穩定性、延續性的前提下，不斷研究并加以完善：每年出新政，避免大跳躍；新政有試點，成功再推廣；成立顧委會，政策民主制。過去5年，銳捷睿易建立起了從產品到技術、從銷售到企業管理全方位的合作伙伴培訓體系，“關上門可以辯論爭吵，出門可以并肩戰斗”，我們視每一位合作伙伴為家人！
什么叫共贏？銳捷睿易成長，銳捷睿易的合作伙伴也成長，這就叫共贏。
過去一年，經歷轉型蛻變
轉型蛻變是成長的契機。
2017年，銳捷睿易遭遇了部分行業低迷的寒潮，領略到了成長中的煩惱。然而即便如此，我們的銷售收入依然增長了超過30%。之所以能夠扭轉乾坤，實現逆勢增長，正是因為我們毅然選擇了轉型。這個戰略級的變化絕非逃避，亦非偶然，而是被潛藏了5年的決定——擁抱地市市場、切入更多細分行業、打造中低端產品、進軍小微企業。
蛻變，正當時。
2017年初，銳捷睿易正式發出轉型信號，其中一大核心即是將工作下沉到地市市場。過去一年，一大批“有激情、肯拼、愛學習”的有志青年加入到了我們的隊伍當中來。截至目前，招募地市核心分銷商350家，其中250家已穩定下來，銳捷睿易形象店覆蓋50多個地市。
從坐商到行商、從賣產品到賣方案、從說價格到說價值、從店面到辦公室、從夫妻店到建立團隊。在銳捷睿易的號召和一級渠道的幫助下（19場地核會議，覆蓋580人次，包括大量線上培訓），他們走上了艱難但卓有成效的轉型之路。截至目前，150余家地核已達成合作目標，這個仍在增長的數字，讓我們倍受鼓舞。
地核，是銳捷睿易2017年的生力軍。逆勢增長30%，這些地核伙伴功不可沒！
擁抱地市市場的同時，銳捷睿易從少數細分行業做深做精開始向眾多細分行業多點開花。
2017年，我們的成果如下：
- 除了傳統的普教網吧，酒店行業已經成為銳捷睿易主要產糧區——在連鎖酒店，繼續擴大地盤，占據華住、如家最大份額，錦江、亞朵實現規模產出；在星級酒店和單體酒店，訂單如雨點般落下；
- 監控安防市場繼續高歌猛進，監控交換機實現60%增長；
- 別墅、連鎖、商業地產、商場、景區、KTV、餐飲、洗浴等行業均獲得突破；
- 推出smart系列低端分銷產品初步實現了對小微企業的覆蓋。
2017年5月15日，銳捷睿易啟動“萬元好網絡”組網大賽。大賽吸引渠道伙伴31家，收集案例131篇，涉及地市79個，覆蓋細分小微場景20+?？倹Q賽評選有效的線上投票總人數達12043人，活動前三強有效的得票總數達224255票。
現場細分市場聚寶盆辯論賽，全面反映了“擁抱地市市場、切入更多細分行業、打造中低端產品、進軍小微企業”的轉型成果。而最終勢均力敵的結果恰恰印證了一點：每一個細分都有各自獨特的魅力和存在理由，銳捷睿易已經找到它們的突破口，無論新舊。
轉型蛻變，讓我們在2017年交出了一份欣喜的答卷：交換機銷售臺數增長68%、路由器銷售臺數增長123%、無線AP銷售臺數增長132%、無線AC銷售臺數增長超過300%。然而，在這份看似光鮮的答卷背后潛藏著變數，也讓我們發現了諸多問題。
2018，未來已來，你來不來？
2017年，轉型之路才剛剛開始。2018年，我們應該何去何從？
為此，銳捷睿易在會上系統地分析了局勢，談了應對和生財之道。其中的兩個關鍵詞，是業務模式和客戶下沉。
如何支撐起“新零售”下的業務模式？如何打動工程商群體？銳捷睿易潛心準備了一份大禮，一條全新的產品線——易網絡。
易網絡，讓天下沒有難做的網絡生意
作為大會壓軸，銳捷睿易正式發布了年度重磅新品“易網絡”，代表產品悉數亮相。這條被大家期待已久的“神奇”產品線，從易買、易賣、易用、易維4個維度，全面闡釋了如何一站式解決工程商煩惱。
- 易買——這一次，超乎想像的低價格，只有你想不到…
- 易賣——真真正正做到了由內而外的好賣。外在，顏值爆表；內在，AI驅動。（自動做方案、自動設計AP點位、自學習-用得人越多，易網絡越聰明）
- 易用——人性化設計+智能組網，安裝無憂。不妥協的性能（帶機強），不妥協的用戶體驗，無懼挑戰。
- 易維——遠程運維+一鍵網優，維護無憂。一年無理由換新+7*24小時400客服+智能工具（捷哥的法杖、智能機器人銳寶寶、銳捷睿易之家公眾號），售后無憂。
銳捷網絡SMB事業部副總經理 鄧衛松
除此以外，銳捷睿易還將傾力打造一款結合Wi-Fi魔盒工程商版、方案配置器、智能組網、網優工具及遠程運維于一身的APP產品（開發階段，最終功能以上線版本為準），并持續進行精進和更新維護。銳捷睿易開發易網絡APP的目的只有一個：用一部手機解決工程商售前售中售后遇到的所有問題，將便捷發揮到極致！
易網絡體驗區聚滿了人群
看得見的匠心設計，顛覆性的產品體驗，無法拒絕的產品定價。易網絡，讓天下沒有難做的網絡生意！
成立5年，我們感概萬千；過去一年，我們經歷轉型蛻變?！?strong>讓中小網絡變得更好”的愿景不會變，“做與眾不同的產品，幫助合作伙伴成功”的使命不會變。初心不變，明日斑斕。
2018，未來已來，你來不來？