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網(wǎng)絡(luò)安全優(yōu)質(zhì)初創(chuàng)企業(yè)推薦（2024版）

責(zé)編：gltian ｜2024-03-29 14:12:33

當前，我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)面臨新經(jīng)濟周期和生態(tài)變革，這要求產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新以確保長期健康發(fā)展。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)安全廠商的技術(shù)和產(chǎn)品更新，更在于新興初創(chuàng)企業(yè)的不斷涌現(xiàn)。這些初創(chuàng)企業(yè)憑借新技術(shù)和自身特點快速成長，必將推動整個產(chǎn)業(yè)的進步和變革。因此，培養(yǎng)和支持這些初創(chuàng)企業(yè)，加強技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)構(gòu)建，對于促進網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

通過對初創(chuàng)型安全廠商的持續(xù)研究，不僅能夠了解當前我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新趨勢，也是對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑的梳理、商業(yè)模式的探討，以及對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向的審視與摸索。2024年3月27日，安全牛《網(wǎng)絡(luò)安全優(yōu)質(zhì)初創(chuàng)企業(yè)推薦（2024版）》研究報告正式發(fā)布。

報告研究概況

1、本次報告調(diào)研面向2019年1月1日后成立的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)企業(yè)，以問卷、訪談等形式，共調(diào)研了近70家初創(chuàng)型網(wǎng)絡(luò)安全廠商。安全牛從企業(yè)創(chuàng)新能力、經(jīng)營能力、團隊競爭力、商業(yè)化能力以及資金能力5大維度，對這些企業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿M行分析研究，并從中篩選出40家代表性廠商進行年度推薦；

2、在本次報告研究中，對網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展路徑分析主要包括了以下考量點：

3、報告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)企業(yè)所處的競爭賽道呈現(xiàn)“穩(wěn)中出新”特點。部分初創(chuàng)型安全廠商已經(jīng)不再拘泥于之前的安全技術(shù)理念創(chuàng)新，而是在“云大物移智”等新興技術(shù)所推進的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程中，逐步在更廣闊的行業(yè)應(yīng)用場景中尋找更大的發(fā)展空間。相應(yīng)地，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，其對應(yīng)的人才儲備、場景化安全方案的突破，以及對應(yīng)的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，都將成為初創(chuàng)企業(yè)市場競爭力的體現(xiàn)。

4、報告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前我國網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人背景類型也呈現(xiàn)多元化特點，其中以“安全老兵（行業(yè)資深人士）”最為突出，其次是“安全外企背景”、“互聯(lián)網(wǎng)大廠背景”、“研究院校翹楚”等。29%的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人具有安全攻防大賽經(jīng)驗，另外像數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗、大數(shù)據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗、AI模型經(jīng)驗也占比較高（14%）。

5、報告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前初創(chuàng)安全企業(yè)創(chuàng)始團隊大多是技術(shù)背景出身，在新產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用方面有一定優(yōu)勢，而劣勢是商業(yè)模式和銷售策略還在摸索中，商業(yè)化落地驗證和企業(yè)運營模式還需要時間去積累和摸索。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前59%的初創(chuàng)安全企業(yè)創(chuàng)始團隊缺少行業(yè)銷售經(jīng)驗，65%的創(chuàng)始團隊之前沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，68%的創(chuàng)始團隊缺少甲方用戶側(cè)實際工作經(jīng)歷。

6、報告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，融資依然是當前保障初創(chuàng)安全企業(yè)發(fā)展的主要資金路徑，占比為78%。相比之前三年，以融資為主要資金來源的企業(yè)數(shù)量已呈下降態(tài)勢。從融資額和估值來看，本次調(diào)研初創(chuàng)企業(yè)累計融資額最高約為3億元，估值最高15億元，符合科技型初創(chuàng)企業(yè)早期融資額和估值的正常范圍。

7、在當下經(jīng)濟環(huán)境下，對于初創(chuàng)型安全廠商來說，其整體估值與融資額的倍數(shù)（市融率）是其融資合理性的重要參考指標。報告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前初創(chuàng)型安全廠商市融率最高約為10倍、最低約為3倍，整體略高于行業(yè)通常認可的合理范圍（3-4倍）。這一方面表明資本對網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期的認可，但另一方面也提醒初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)需要合理調(diào)配成本保障企業(yè)正常運營的現(xiàn)金流，保持合理的估值和融資預(yù)期，把握好財務(wù)杠桿的正向作用。

8、根據(jù)報告調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計：由于發(fā)展基礎(chǔ)水平較低，初創(chuàng)型網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)在2023年整體呈現(xiàn)出較快速的成長趨勢，有36%初創(chuàng)型安全企業(yè)在2023年度營收超過了3000萬元；有86%的企業(yè)實現(xiàn)了1倍以上的營收增長；33%的企業(yè)實現(xiàn)了100個以上的實際用戶積累。

9、報告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有50%的初創(chuàng)安全企業(yè)研發(fā)投入占營收比重超過60%，其中約30%的企業(yè)在研發(fā)投入占比超過100%，符合網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)重視研發(fā)投入的行業(yè)共性，也意味著大部分初創(chuàng)型安全企業(yè)未來在技術(shù)產(chǎn)品側(cè)能力仍有較大提升空間。

10、報告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：近70%的初創(chuàng)安全企業(yè)人員規(guī)模不足100人，其中營銷類人員整體低于25%，大部分企業(yè)的營銷體系還在建設(shè)中。在人均營收方面，4成以上初創(chuàng)安全企業(yè)的人均營收不足30萬元，僅有5%的企業(yè)人均營收超過100萬。