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　　據(jù)分析師與關(guān)注金融市場(chǎng)和安全初創(chuàng)公司人士的分析，賽門(mén)鐵克的安全產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)為一款快速老化的端點(diǎn)保護(hù)套件和一個(gè)太多缺陷和沒(méi)有增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品組合，公司的高管無(wú)力收購(gòu)那些價(jià)格不菲的初創(chuàng)公司。

　　賽門(mén)鐵克是總部設(shè)在美國(guó)加州山景城的供應(yīng)商。銷售和部署數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品的賽門(mén)鐵克合作伙伴稱，賽門(mén)鐵克的安全業(yè)務(wù)在端點(diǎn)防護(hù)平臺(tái)方面仍處市場(chǎng)領(lǐng)先地位。賽門(mén)鐵克最近收購(gòu)了PGP和Guardian Edge，強(qiáng)化了賽門(mén)鐵克的數(shù)據(jù)加密，而收購(gòu)Vontu公司則使得賽門(mén)鐵克在防止數(shù)據(jù)丟失方面更穩(wěn)當(dāng)。本周參加在美國(guó)鳳凰城召開(kāi)的賽門(mén)鐵克Engage活動(dòng)的合作伙伴告訴記者，他們?cè)跁?huì)上最大的收獲是，又聽(tīng)了賽門(mén)鐵克高管在過(guò)去兩年反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)信息：相信長(zhǎng)期策略，相信利用威脅情報(bào)得到的整合安全產(chǎn)品組合的功能。

　　Aurora Enterprises是總部設(shè)在美國(guó)加州的安全咨詢公司，也是賽門(mén)鐵克的合作伙伴。Aurora Enterprises的創(chuàng)辦人兼總裁Philip de Souza表示，但愿這個(gè)信息能為那些專注于安全、在過(guò)渡期間被綁在賽門(mén)鐵克身上的合作伙伴得到報(bào)償。Souza稱，Aurora現(xiàn)在獲得的關(guān)注前所未有，賽門(mén)鐵克的分拆于2015年年底完成后，Aurora可能會(huì)處于白金合作伙伴的位子。賽門(mén)鐵克于2010年收購(gòu)了PGP公司，而Souza的公司由于與PGP有合作，現(xiàn)在則與賽門(mén)鐵克綁在一起。

　　Souza表示，“我們的特點(diǎn)是精深，我們的銷售團(tuán)隊(duì)被證明有能力啟動(dòng)一個(gè)對(duì)話，然后經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師能夠?qū)?duì)話的內(nèi)容從頭到尾開(kāi)展技術(shù)部署。賽門(mén)鐵克曽經(jīng)在加密技術(shù)上領(lǐng)先地位，今天，在DLP和數(shù)據(jù)分類的領(lǐng)域可以看到很多動(dòng)作和興趣。”

　　Souza和其他合作伙伴表示，他們?cè)趯ふ倚屡d的端點(diǎn)安全技術(shù)。

　　盡管賽門(mén)鐵克收購(gòu)了Odyssey Software和Nukona，但由于移動(dòng)安全市場(chǎng)擁擠不堪，賽門(mén)鐵克的移動(dòng)安全銷售仍然不是十分流暢。有合作伙伴指出，移動(dòng)保護(hù)功能在很大程度上是與端點(diǎn)保護(hù)平臺(tái)分開(kāi)的，該合作伙伴稱他不認(rèn)為賽門(mén)鐵克有能力打造一個(gè)全方位的軟件包。分析師預(yù)計(jì)賽門(mén)鐵克的增長(zhǎng)將來(lái)自旗下的身份驗(yàn)證或數(shù)字證書(shū)業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)是賽門(mén)鐵斥資10億美元從威瑞信（VeriSign）買(mǎi)來(lái)的。

　　合作伙伴告訴記者，賽門(mén)鐵克公司即便在準(zhǔn)備推出先進(jìn)的威脅防護(hù)產(chǎn)品，但仍然可能需要有目標(biāo)地進(jìn)行公司收購(gòu)，以打造先進(jìn)的威脅檢測(cè)功能。合作伙伴表示，賽門(mén)鐵克可能需購(gòu)入新興的基于云的安全供應(yīng)商，新的端點(diǎn)威脅檢測(cè)技術(shù)能很好地融入更新的賽門(mén)鐵克安全產(chǎn)品組合。

　　Brenon Daly是研究公司451 Group的研究總監(jiān)。他表示，賽門(mén)鐵克完成分拆后非常有可能被私人化，或是成為被私人股權(quán)投資公司收購(gòu)的目標(biāo)。Daly稱，收購(gòu)信息安全初創(chuàng)公司的費(fèi)用不菲，而賽門(mén)鐵克增長(zhǎng)緩慢，收入里拿不出太多的錢(qián)來(lái)，不足以成為大買(mǎi)家。他說(shuō)，像斥資135億美元購(gòu)買(mǎi)Veritas Software那樣的大型、戰(zhàn)略性的收購(gòu)交易連開(kāi)談的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。

　　Daly表示，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，賽門(mén)鐵克所處的位子十分具挑戰(zhàn)性。一旦被諸如Veritas一類的交易燒過(guò)胡子，誰(shuí)都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲著火。”

　　根據(jù)451 Group的資料，最近一次對(duì)賽門(mén)鐵克客戶的快照描繪出的畫(huà)面頗為黯淡。

　　451 Group的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，賽門(mén)鐵克客戶對(duì)未來(lái)消費(fèi)的想法令人沮喪。約13％的客戶預(yù)計(jì)在2015年的支出有增加，16％預(yù)測(cè)總體支出會(huì)減少。近四分之一的賽門(mén)鐵克客戶表示，他們正在考慮替代產(chǎn)品，原因是賽門(mén)鐵克沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略愿景。

　　其他安全廠商已經(jīng)被私有化。芝加哥的私人股權(quán)投資公司Thoma Bravo以及同類公司已經(jīng)在最近幾年建立了安全的投資組合。Thoma Bravo擁有Crossbeam Systems、Blue Coat Systems、Entrust、Tripwire and Landesk Software等系統(tǒng)，并投資了身份和訪問(wèn)管理平臺(tái)制造商Sailpoint技術(shù)公司。Vista Equity Partners公司則在2013年斥資9.06億美元收購(gòu)了反惡意軟件和數(shù)據(jù)泄露防護(hù)平臺(tái)廠商Websense。

　　Enterprise Strategy Group公司的首席分析師Jon Oltsik在本周出席合作伙伴會(huì)議時(shí)表示，賽門(mén)鐵克合作伙伴對(duì)賽門(mén)鐵克的分拆興奮不已，但他們有很多疑問(wèn)，賽門(mén)鐵克現(xiàn)在卻無(wú)法回答。

　　Oltsik指出，賽門(mén)鐵克合作伙伴想知道分拆后如何發(fā)展，是否會(huì)有兩個(gè)渠道計(jì)劃或者是一個(gè)渠道，客戶的合同怎么做。那些同時(shí)銷售兩方面的產(chǎn)品組合的合作伙伴更是憂心忡忡，他們不知道自己的業(yè)務(wù)受分拆影響的程度到底有多大。

　　Oltsik表示，“合作伙伴倒是喜歡他們看到的東西，但他們都拿著槍指著賽門(mén)鐵克的頭對(duì)賽門(mén)鐵克說(shuō)，你們做這事的時(shí)候最好特別小心。賽門(mén)鐵克必須在一件一件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上說(shuō)服那些購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品的客戶，使他們相信這些產(chǎn)品都是物有所值。而且賽門(mén)鐵克也不是唯一的玩家，這事即便沒(méi)有賽門(mén)鐵克也有很多方法可以解決。”