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作者：鄭凱

很多人都說云計算已經(jīng)進入了下半場，這是一個從市場角度切入的看法。但云作為一種新的生產(chǎn)力，作為通往數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工具，決定云時代的并不是技術，也不是市場走勢，而是企業(yè)客戶的需求本身。

在云計算早期的莽荒時代，因為互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，和云計算的神秘感，以公有云為代表的云造就了的云計算的上半場。這個時代的云服務實際上比較粗放，相對標準化，滿足了云的快速擴張，所以讓很多云創(chuàng)業(yè)公司走向成功。

圖注：北京供銷科技CEO王帥宇在2017全球云計算大會上發(fā)表演講

正如北京供銷科技CEO王帥宇博士形容的那樣，這時候的云計算更像是一把“獵槍”，更容易產(chǎn)生直接的價值。在我的理解中，獵槍式的云計算是項目式的，獵物是現(xiàn)成的，這就像是早期的云計算，標準而又粗放，更適合成長期的云服務。

而另一種模式則是“鋤頭”，需要經(jīng)歷開墾、撒種、施肥和成長的過程才能產(chǎn)生價值。這意味著企業(yè)的云計算需求變得多樣，云計算從標準化走向多樣化，在不同的企業(yè)土壤中，會耕作出不同的果實。

毫無疑問，“鋤頭”更適合未來的云計算，我愿意稱之為云服務的“深耕”模式，它更具有需求導向的意味，對云計算的下半場意義更大，它應該是云計算的遠方。

深耕，三個關鍵指向落地

我們知道，云計算在短暫的發(fā)展歷程中，已走過了好幾個階段，既有概念培育期的不被人理解，也有風口期時的圈地運動，更有伴隨互聯(lián)網(wǎng)崛起的備受關注。

仔細分析下來，這幾個階段的云計算雖然“光環(huán)縈繞”，但實際上落地的效率并不高，向企業(yè)滲透的速度也很慢。根據(jù)相關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當下IT系統(tǒng)還有絕大部分還跑在傳統(tǒng)的IT架構(gòu)當中，這說明很多企業(yè)在面對云計算時，仍然保持了謹慎。

所以，我很認同王帥宇對目前云計算行業(yè)的比喻：如果說云計算上半場可以用“仰望星空”來概括，那么云計算下半場的關鍵詞應該是“腳踏實地”。

沒錯，經(jīng)過了幾輪的云上之爭，初步的Iaas格局已經(jīng)確定。換句話說，能夠被獵人看得到的獵物，基本上已經(jīng)沒有了。今后的云計算市場將比拼的將是三個關鍵的因素。

第一，對云計算技術的積累。這是考驗云計算實力的基本功，無論是數(shù)據(jù)中心的布局和節(jié)點價值，云技術服務的能力，CDN分發(fā)的能力等等，這一系列的積累都會成為能否贏得未來市場的考驗。

第二，對行業(yè)需求的理解。這考量其實就是讓云計算落地的能力，比如是否擁有城市級別的數(shù)據(jù)中心落地經(jīng)驗，是否擁有足夠多的行業(yè)準入證，比如CDN運營牌照等等。

第三，資源的整合能力。如前文所述，云市場經(jīng)過了上半場的爭奪之后，初步的格局劃分已經(jīng)完成，在云計算的下半場不再有云創(chuàng)業(yè)公司生存的機會，云市場會轉(zhuǎn)入規(guī)模換效益的階段，資源的整合能力，將成為壓倒天平的最重的一個籌碼。

不難發(fā)現(xiàn)，這些因素都指向了同一個目標，就是落地。同時，這也是“深耕”模式的意義所在，沒有打持久戰(zhàn)的雄心，資源和能力，也就沒有資格成為這把“鋤頭”

做好“鋤頭”，供銷科技的三重價值主張

在2015年底，北京供銷大數(shù)據(jù)集團由北京市供銷合作總社體系當中，宣布成立。在成立的這一年多時間里，發(fā)展速度驚人，不僅在今年1月份就登陸硅谷，還獲得了包括CDN經(jīng)營許可證在內(nèi)的相關牌照。

這說明，對于供銷科技來說，通往云計算下半場的門票已經(jīng)到手。那么，要做好這把深耕云市場的“鋤頭”，供銷科技會有何種價值主張？

王帥宇認為，要成就云領域的價值主張必須跨過三道門檻，分別是信任門檻、資源門檻和資金門檻，這似乎與前文分析的云計算下半場的三個關鍵因素，頗有些不謀而合的地方。

首先，來看信任門檻。我們知道，大企業(yè)和政府之所以上云的速度較慢，最大的痛點就對云上安全有所顧慮，一方面對云計算公司的發(fā)展狀態(tài)持觀望的態(tài)度，另一方面則是在等待云計算技術的成熟。

在這個角度上，第一，供銷大數(shù)據(jù)集團是國企控股企業(yè)，有國有企業(yè)的背書及良好的政府、運營商關系，同時，肩負著維護國家數(shù)據(jù)主權的使命，是云計算領域的國家隊，這是身份層面的信任。第二，基于北京市供銷合作總社的農(nóng)業(yè)4.0、農(nóng)村電商、大金融、大健康、智慧城市等產(chǎn)業(yè)板塊，使SinoBBD Cloud經(jīng)歷了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)的充分打磨。第三，SinoBBD Cloud作為整個供銷系統(tǒng)營業(yè)額超過6000億的電商集群的承載平臺，更是有著全面的鍛造和經(jīng)驗積累，在服務內(nèi)部的同時將能力輸出，是對客戶最大的負責。這三點因素的營造，就是為什么供銷科技敢于使用“信任源自1949”這樣的宣傳口號的原因。

其次，來看資源門檻。云計算的本質(zhì)就是通過虛擬化對IT資源進行服務上的優(yōu)化，所以最初的云計算成功就在于讓“計算”的價格不斷下降，成為了普惠科技。這才讓云計算作為未來的“水”和“電”成為可能。所以，歸根到底，云計算的底層比拼，還是對資源能力的考驗，比如中國的BAT之所以在云上更容易成功，最大的核心還是因為BAT都擁有龐大的數(shù)據(jù)中心資源和完整的網(wǎng)絡節(jié)點。

那么從這個維度分析，北京供銷大數(shù)據(jù)集團 “3+10+x”的數(shù)據(jù)中心集群布局就是資源優(yōu)勢的最有力證明，其中，3是指北上廣三大核心地區(qū)，10指的是10個互聯(lián)網(wǎng)骨干城市和節(jié)點城市，x是指電力富集的二、三線城市。

比如，集團已經(jīng)在承德建成河北地區(qū)最大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心集群，規(guī)劃機柜數(shù)3萬架，并在貴陽建成全國大西南片區(qū)最大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心集群，規(guī)劃機柜數(shù)達5萬架。同時，集團有DC、CDN、Cloud、大數(shù)據(jù)管理平臺和國際業(yè)務等產(chǎn)品線，有實力做到一體化的產(chǎn)業(yè)布局，這些都是集團跨過資源門檻的底氣所在。

最后，看資金門檻。在規(guī)模經(jīng)濟的壓力下，云計算下半場同時也會是洗牌之路，我們對比中美云計算市場就會發(fā)現(xiàn)，在相對成熟的美國并沒有像中國市場那么多的云創(chuàng)業(yè)公司存在，這也說明了云計算的市場，資金門檻的邏輯是成立的。

正如王帥宇所說，云計算產(chǎn)業(yè)是重資產(chǎn)投入，資金消耗巨大，門檻在億元人民幣以上。北京供銷大數(shù)據(jù)集團聯(lián)合華融新興興產(chǎn)業(yè)投資管理股份有限公司，成立了一支200億的大數(shù)據(jù)基金，全力支撐集團云業(yè)務的開拓和發(fā)展。這就是供銷科技跨過資金門檻的實力所在。

遠方，從田間地頭到阡陌縱橫

通過供銷科技的價值主張，我們可以確定兩件事。

圖注：北京供銷大數(shù)據(jù)集團下屬北京供銷科技CEO王帥宇代表集團領取“2016-2017年度中國領先品牌獎”

第一，所有的技術和能力，來源于實踐和實戰(zhàn)。因為供銷系統(tǒng)，是多級性的，有全國，有省、市、縣，這些多級平臺都有電商平臺，背后也有大數(shù)據(jù)的支撐。供銷科技，正是對這些田間地頭的數(shù)據(jù)，進行了分析整合，轉(zhuǎn)化成為了服務，形成了“阡陌縱橫”的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡。

這就是為什么，王帥宇會強調(diào)“從基礎到行業(yè)” 。這指的就是從構(gòu)建云平臺的基礎能力向支撐市社多重產(chǎn)業(yè)布局演進。據(jù)了解，如今這項工作已經(jīng)基本完成。進入到“從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)”的階段，將內(nèi)部充分打磨的產(chǎn)品能力和成熟的業(yè)務經(jīng)驗拿出來服務于外部客戶，從而實現(xiàn)行業(yè)的橫向拓展和上下游的縱向延伸，最終完成邁向產(chǎn)業(yè)云的升華。

第二，對未來的發(fā)展有戰(zhàn)略性的思考。比如三個價值觀的總結(jié)，就是供銷科技，結(jié)合自身的積累，對云計算行業(yè)的總結(jié)和遠見。同時，這也形成了王帥宇對未來云計算市場的認知。例如，對混合云的出現(xiàn)，他就早已了然于胸。

“今天的市場中，有三種通往混合云的路徑。第一是從公有云到混合云。我們也看到公有云的巨頭在逐漸轉(zhuǎn)型；第二是私有云到混合云，因為客戶對公有云的需求導向，讓私有云的玩家也開始建立公有云”。王帥宇認為，這兩種進入混合云的模式都是對的，“無論是私有云還是公有云，在進入混合云之前，你必須有一種云服務是有足夠理解的”。

唯一不可能成功的是第三種方式，“沒有做過公有云或是私有云，直接來提供混合云服務”。我非常認同這個觀點，如果套用“獵槍”與“鋤頭”的邏輯，直接提供混合云服務本質(zhì)上也是“獵人”式的，缺乏從“深耕”角度對云市場的思考。

總的來說，在云計算的下半場，能夠“深耕”行業(yè)，“深耕”客戶，“深耕”需求的“鋤頭”總是會笑到最后，而供銷科技，已經(jīng)從田間地頭的幕后，走到了市場中心的舞臺。