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美國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全廠商派拓網(wǎng)絡(luò)（Palo Alto Networks）日前公布了最新業(yè)績(jī)，表明其追求“平臺(tái)化”的戰(zhàn)略決策正確無(wú)誤。

當(dāng)這家網(wǎng)絡(luò)安全公司首次提出推動(dòng)整合、遠(yuǎn)離單點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)，投資者擔(dān)心此舉會(huì)影響收入，導(dǎo)致公司股價(jià)大幅下跌。

隨著派拓網(wǎng)絡(luò)新業(yè)績(jī)的公布，首席執(zhí)行官Nikesh Arora表示，平臺(tái)化的效果令他“倍感振奮”。

他在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說(shuō)：“我們對(duì)第四季度的業(yè)績(jī)非常滿意。我們推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)，提升了盈利能力，并產(chǎn)生了強(qiáng)勁的現(xiàn)金流。”

他補(bǔ)充道：“我清楚地知道，半年前我們推出的平臺(tái)化戰(zhàn)略引發(fā)了巨大的擔(dān)憂。我只想說(shuō)，希望我們能更早走上這條道路。這一戰(zhàn)略吸引了許多人的興趣，激發(fā)了大量活動(dòng)，這令人鼓舞，并展現(xiàn)了廣闊前景。”

繼第三財(cái)季（今年一季度）“強(qiáng)力增加”了約65個(gè)新的平臺(tái)化項(xiàng)目之后，派拓網(wǎng)絡(luò)在第四財(cái)季（今年二季度）進(jìn)一步增加了90多個(gè)新平臺(tái)客戶。目前，其5000家最大客戶中，“已有超過(guò)1000家實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化”。

平臺(tái)與挑戰(zhàn)

今年早些時(shí)候，派拓網(wǎng)絡(luò)首次宣布平臺(tái)化戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)，投資者感到“擔(dān)憂”，因?yàn)檫@一術(shù)語(yǔ)通常意味著捆綁銷售、打折促銷，最終可能導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。

Arora本人也警告稱，新戰(zhàn)略需要一定時(shí)間才能轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入。公司還因此下調(diào)了全年收入和賬單預(yù)期，導(dǎo)致股價(jià)下跌了28%，創(chuàng)下自2012年首次公開發(fā)行股票（IPO）以來(lái)的最大跌幅。

2024年2月，Arora表示：“我們預(yù)計(jì)，典型客戶在進(jìn)入平臺(tái)化交易后的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)立即為我們的技術(shù)付費(fèi)。隨著這些項(xiàng)目在明年逐步展開，我們預(yù)計(jì)未來(lái)12到18個(gè)月內(nèi)，賬單和收入增長(zhǎng)將有所變化。當(dāng)客戶進(jìn)入全額賬單和收入貢獻(xiàn)的合同期后，我們的核心指標(biāo)預(yù)計(jì)將加速增長(zhǎng)。”

如今，這一豪賭似乎得到了回報(bào)。2024財(cái)年第4季度的總收入同比增長(zhǎng)12%，達(dá)到22億美元，而2023財(cái)年第4季度的總收入為20億美元。2024財(cái)年的收入同比增長(zhǎng)16%，達(dá)到80億美元。

2024財(cái)年第4季度的公認(rèn)會(huì)計(jì)原則（GAAP）凈收入為3.577億美元，即每股攤薄收益1.01美元，而2023財(cái)年第4季度的GAAP凈收入為2.277億美元，即每股攤薄收益0.64美元。

Arora在最新的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說(shuō)：“預(yù)計(jì)平臺(tái)化將成為我們?cè)?030財(cái)年實(shí)現(xiàn)150億美元下一代安全年經(jīng)常性收入（NGS ARR）目標(biāo)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。我們的第4季度表現(xiàn)增強(qiáng)了我們對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的信心和能力。”

首席執(zhí)行官還透露，本財(cái)年下半年，高級(jí)客戶會(huì)議的數(shù)量增長(zhǎng)了70%，而在第4季度“這一增速更快”。

他說(shuō)：“現(xiàn)在，確實(shí)有客戶主動(dòng)聯(lián)系我們。最近，有一位客戶即將完成一筆交易，但客戶表示，我不想只做這一筆交易。”

派拓網(wǎng)絡(luò)為何全面投入平臺(tái)化？

Arora表示，隨著威脅形勢(shì)的不斷演變以及對(duì)SASE等產(chǎn)品的興趣日益濃厚，平臺(tái)需求正在加速增長(zhǎng)。

他繼續(xù)說(shuō)道：“AI的采用速度非常快，坦率地說(shuō)，比我見過(guò)的任何其他新技術(shù)都快。然而，它依然遵循典型的模式——?jiǎng)?chuàng)新推動(dòng)了采用速度，而安全卻被放在事后才考慮。攻擊者正在利用AI能力擴(kuò)大攻擊范圍，更精準(zhǔn)地針對(duì)組織，并將惡意活動(dòng)的規(guī)模擴(kuò)大到超出人力防御的范圍。”

“這種環(huán)境，加上越來(lái)越具挑戰(zhàn)性的威脅形勢(shì)和一系列集成度低甚至缺乏協(xié)調(diào)的單點(diǎn)產(chǎn)品，推動(dòng)了平臺(tái)化需求的增長(zhǎng)。”

派拓網(wǎng)絡(luò)在其網(wǎng)站上指出，網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)方法在整合、簡(jiǎn)化、節(jié)約成本和提升安全性等方面具有“顯著且可衡量的優(yōu)勢(shì)”，并表示平臺(tái)已幫助客戶將安全工具的數(shù)量從平均40多個(gè)減少到不到10個(gè)，這“對(duì)成本和可管理性產(chǎn)生了巨大影響。”

參考資料：https://www.thestack.technology/palo-alto-ceo-platformization-strategy/

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