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袁沈鋼：我今天演講的題目是《人民安全時代的到來》，俗話說人民這個詞是一個筐，什么都可以往里邊裝，那么今天我就是想用人民安全這個詞跟大家分享一下自己的幾點想法。

林肯在談到政府的時候說到政府是BY THE PEOPLE 、FOR THE PEOPLE、OF THE PEOPLE。今天我來談有關安全的人民性的時候呢，我也談三個相關的主題，BY THE PEOPLE 、FOR THE PEOPLE、OF THE PEOPLE。人民安全是指全面開放的安全產(chǎn)業(yè)，為全體社會成員提供更經(jīng)濟、更易用、更具備復合價值的安全產(chǎn)品和服務，這是我整個人民安全的定義。我們首先來看一下安全是為誰來做的，2013年是中國網(wǎng)絡安全行業(yè)蓬勃發(fā)展的曙光初現(xiàn)的一年，我們有了十八大，十八屆三中全會，我們有了國家安全委員會，我們也有了美國朋友斯諾登的配合，所以今天整個國內股市一般般，但安全股都翻了翻，現(xiàn)在從可以期待的未來10年，我們可以期待是一個民進國退的10年，一大批民營網(wǎng)絡安全企業(yè)，將迎來高速的這種成長，同時我們也可以期待一批安全上市公司，現(xiàn)在已經(jīng)上市的三四家網(wǎng)絡安全公司，會得到很大的發(fā)展。它的市值會有更大的一個成長，同時呢，還有一批安全上市公司，而不僅僅是現(xiàn)在的這三四家。我們還會期待有一批安全創(chuàng)業(yè)公司，我們未來安全企業(yè)創(chuàng)業(yè)的門檻會降低，越來越多的年輕有為的青年才俊可以創(chuàng)業(yè)、成立一個安全公司，這個事情在硅谷發(fā)生了，我相信在北京、在中國也完全能夠發(fā)生。

下面我們來談安全是由誰做的？中國整個安全市場在2012年整個大概是100億的這么一個市場，剛才天融的于總也談到了，我們100億的市場當中，大概80%到90%，甚至是90%我們服務的客戶是政府或者是事業(yè)單位，或者是國企，這是我們主要的服務群體，我們可以看到這個分布圖當中，我們SMB企業(yè)，或者我們簡單說是一個民營企業(yè)，在安全之初當中所占的比重還是非常小，那么這件事情我們期待未來的5年是完全可以改變的，我們可以看到中國的GDP是8萬億，美國的GDP是18萬億，但是我們在IT的支出和安全的支出差距是非常大的，我們的政府支出大概是僅僅是美國的十五分之一的樣子。我們的民營或者是SMB的支出可以幾乎忽略不計，大概是它的五十分之一的樣子，所以差距非常大。我們期待未來5年時間，我們說泛政府行業(yè)，就是說現(xiàn)在我們安全企業(yè)主要服務的對象，有政府、有教育、有醫(yī)療這些以政府支出，財政支出為企業(yè)的這個市場，將由現(xiàn)在的七八十億或者八九十億，增長到200億左右的市場，因為這個我們是以2012年現(xiàn)在跟美國的差距，我們5年到6年之后，我們要趕上美國現(xiàn)在的這個水平的話，我們也要期待還要有200億的增長，我們才能說我們的信息安全產(chǎn)業(yè)有點進步。另外我們現(xiàn)在最大的缺失的一塊就是民營企業(yè)對安全消費和安全的支出。這個市場我們隨著民進國退的發(fā)生，隨著未來10年民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展，隨著它們更依賴于互聯(lián)網(wǎng)，這個市場也將達到現(xiàn)在的就是說類似于跟美國現(xiàn)在的狀況，美國現(xiàn)在政府的支出在60億美金，民營是在40億美金，未來中國的民營企業(yè)也應該達到這個規(guī)模，達到200億的這種支出。同時的話，我們其他還有100億的支出是在金融、電信這些傳統(tǒng)的安全的這種消費領域，所以說整個5年的這種支出的話，目前我的看法我們要想改變現(xiàn)在我們的落后局面，包括趕上現(xiàn)在，扭轉現(xiàn)在的這種不利局面，大概這個市場需要有一個500億的這么一個市場，這才能夠支撐起我們安全產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

那談到做安全的話，我們談到服務對象的事情。我覺得我們過去做安全的時候，我們很大的一個設計理念是我們強調產(chǎn)品的設計功能，我們很大的期待值是什么，安全產(chǎn)品的使用者要CCNT，CCIE，碩士或者博士，他需要非常懂網(wǎng)絡，需要非常懂安全，才能操作安全。我覺得在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，我們不能只為白富美，高富帥做產(chǎn)品，我們必須使我們的產(chǎn)品草根化，平民化，我們要使我們的產(chǎn)品更能夠簡單易用，使企業(yè)內部更多的人員來使用安全產(chǎn)品，降低安全產(chǎn)品的門檻，所以說我稱之為安全產(chǎn)品設計的大眾化。同時，我們也不能夠完全延續(xù)著過去的做安全產(chǎn)品這種老路，我們原來的老路是什么呢，主要沿著要么是高大全，要么比較精深這方向來發(fā)展，所以說我們很大程度上是在做很多攻防上的事情，很大程度上是在做盒子的事情，但現(xiàn)在這個時代是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，是一個顛覆的時代，我們做企業(yè)安全的公司，一定要擴大我們在企業(yè)當中的服務對象，我們不僅僅是在為企業(yè)的IT或者網(wǎng)管，或者安全人員在服務，我們要擴大我們的服務對象，到企業(yè)的運營層，到企業(yè)的管理層，使安全產(chǎn)品能夠為企業(yè)，能夠為政府，能夠為教育里邊更多的用戶所認知，只有讓更多的人知道你的價值了，你的產(chǎn)品才能值錢，如果僅僅是一個IT的網(wǎng)管，每天告訴他的領導，或者他的CIO，我今天抓住個老鼠，你的這個產(chǎn)品不可能賣出很高的錢，那只能是一個老鼠夾子的錢，所以說我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，不能就安全而做安全產(chǎn)品，還應該擴大安全產(chǎn)品的涵蓋范圍，所以說我也提出了一個泛安全的概念，包括管理安全，業(yè)務安全，我們期待在這樣才能增大我們的價值，才能夠讓廣大的用戶看到你安全確實能夠給我?guī)韮r值。

最后一點，我提出人民安全是什么呢，服務對象的人民化，我們過去主要的服務對象是政府和國企，那么未來我們還要服務大量的民營企業(yè)股份制，共同締造一個中國的網(wǎng)絡安全體系和網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)，第二我們說產(chǎn)業(yè)構成了人民化，我們網(wǎng)絡安全不僅僅需要國家隊或者多年不變的安全大公司，在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，在這個顛覆的時代，過去由于市場小，所以說我們安全市場過去變化也小，但是從2013年開始，無論從大的產(chǎn)業(yè)政策角度來講，還是我們國家安全形勢來講，我們都迎來了一個安全產(chǎn)業(yè)變革的時代，特別是企業(yè)安全產(chǎn)業(yè)變革的時代，那么這個時代我想在過去的兩三年時間，實際上已經(jīng)在殺毒行業(yè)發(fā)生了這種顛覆和變革，那就是用互聯(lián)網(wǎng)化的做法產(chǎn)品化和思維，進行了一個乾坤大挪移，把原來殺毒市場的5個億到10個億的這么一個市場，乾坤挪移到了互聯(lián)網(wǎng)上20億甚至50億的市場，那么未來在企業(yè)安全當中，這種顛覆性的變化一定會存在，后來者不是，我們不能等待著別人來顛覆我們，而我們自己要顛覆自己，要自己創(chuàng)新，后來者會有很多互聯(lián)網(wǎng)公司，通訊公司也有更多的創(chuàng)業(yè)公司來參加，我們要擁抱和迎接這種顛覆和變化。

第三點我是談產(chǎn)品價值的人民化。就是剛才我所說的，產(chǎn)品設計要大眾化，提高用戶價值，讓更多的人容易理解和體會企業(yè)安全產(chǎn)品的價值，那么信息安全產(chǎn)品還要更能夠擴大自己的服務范圍，使更多的人認識到你的復合價值，這是企業(yè)安全未來的一個思路和發(fā)展方向，謝謝。

今天跟大家共享一下。