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宋繼忠：謝謝曾總，我覺(jué)得您這次準(zhǔn)備得非常精彩。曾總也說(shuō)了，在國(guó)際市場(chǎng)上有時(shí)候政府的機(jī)構(gòu)可能說(shuō)不上話，我就聯(lián)想到我們西海岸實(shí)驗(yàn)室，賽可達(dá)實(shí)驗(yàn)室，很多公司也我們捧場(chǎng)，也到我們這個(gè)平臺(tái)，可能大家也是覺(jué)得到國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，公安部的證書是不敢拿出來(lái)的，唯一敢拿出來(lái)的證書也是一個(gè)第三方有國(guó)際聯(lián)系的證書，所以也很榮幸我們這個(gè)平臺(tái)也能給大家服務(wù)，西海岸實(shí)驗(yàn)室，賽可達(dá)實(shí)驗(yàn)室。下一位講演者是李偉先生，是飛天誠(chéng)信總經(jīng)理，大家歡迎。

李偉：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們，先生們，大家下午好。首先可非常感謝曾總監(jiān)的指導(dǎo)性的講話，給我們更加指明了未來(lái)發(fā)展的方向，還有好多操作的細(xì)節(jié)。再就是感謝中關(guān)村海外科技園賽可達(dá)實(shí)驗(yàn)室，西海岸實(shí)驗(yàn)室成功地組織了這次大會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)和業(yè)內(nèi)的一些專家，包括一些伙伴有交流的機(jī)會(huì)。

剛才曾總提到了幾個(gè)事，我有點(diǎn)感觸。一走出去，去占領(lǐng)廣闊的個(gè)提到了RSA展，我們公司是沒(méi)記錯(cuò)的話，應(yīng)該是連續(xù)9年參加了這個(gè)RSA展，現(xiàn)在我們每年有十多個(gè)國(guó)外的展會(huì)都要參加，還有巴黎的，都是參加了7年了。還提到一個(gè)就是剛才巴西的客人來(lái)了，在我們公司有一張比較有意義的照片，就是我們董事長(zhǎng)黃玉先生，去巴西參加了政府的招待晚宴，信息安全的重要性不用多說(shuō)了，肯定現(xiàn)在也是國(guó)家安全的一個(gè)戰(zhàn)略性的核心產(chǎn)業(yè)，特別是棱鏡門事件發(fā)生以后，它的地位就更提高了。然后我們這些民族的這些安全企業(yè)，必須要扛起自主的品牌大旗，不斷地提升自主設(shè)計(jì)，自主研發(fā)，自主生產(chǎn)的能力，因?yàn)槟惚緛?lái)就是一個(gè)安全產(chǎn)品，你再用國(guó)外的產(chǎn)品，那就安全性就大大地降低了。

剛才曾總也說(shuō)了，世界市場(chǎng)比中國(guó)市場(chǎng)大很多，所以我們要走出去，戰(zhàn)略廣闊的海外市場(chǎng)，飛天誠(chéng)信成立將近16年以來(lái)，一直專注于智能卡領(lǐng)域，致力于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，我們可以拍著胸脯的說(shuō)，我們做的產(chǎn)品每一個(gè)硬件電路，每一行代碼都是我們自己寫的，我們沒(méi)有委托別的國(guó)外的企業(yè)或者別的企業(yè)來(lái)設(shè)計(jì)、開發(fā)。相反我們是還經(jīng)常給國(guó)外的同行業(yè)的企業(yè)，給他們做OEM，他們有的賣得好的企業(yè)都是我們做的。但是我們就是走了一個(gè)國(guó)際化的道路，也不是說(shuō)一帆風(fēng)順的。有一個(gè)比較經(jīng)典的一個(gè)故事或者說(shuō)一個(gè)案例。就是2005年的時(shí)候，我們的這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是要打開這個(gè)局面的時(shí)候，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目，我們和美國(guó)比較大的安全產(chǎn)品廠商商談，進(jìn)展也不錯(cuò)。這時(shí)候有一個(gè)在美國(guó)上市的一個(gè)以色列公司，他們就揮起了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大棒，就以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由，就把我們告上了美國(guó)的法庭。面對(duì)這個(gè)突如其來(lái)的訴訟呢，我們當(dāng)然說(shuō)不害怕也是假的，但是沒(méi)有退縮。就是我們就仔細(xì)地研究了我們自身的技術(shù)產(chǎn)品和原告的專利，然后我們就積極地應(yīng)訴，應(yīng)訴的同時(shí)呢，我們就還也在專利方面加緊申請(qǐng)，因?yàn)檫@之前我們的專利幾乎是空白，幾乎是零，當(dāng)然打?qū)＠偎敬蠹抑酪彩且粋€(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，我們又積累了一定數(shù)量的專利。包括國(guó)內(nèi)的和海外的都有相關(guān)的專利。然后在2009年的時(shí)候，我們以攻為守，我們?cè)趪?guó)內(nèi)就挑選了三項(xiàng)專利來(lái)起訴對(duì)方，因?yàn)楸晃覀儼l(fā)現(xiàn)他們?cè)谥袊?guó)，他們也沒(méi)有專利。然后這個(gè)官司打的時(shí)間比較長(zhǎng)，他們后來(lái)也不想往下打了，就提出要和解，和談。好像2008年、2009年我還去了兩趟芝加哥的法庭，有生以來(lái)第一次上美國(guó)的法庭，當(dāng)然他們主動(dòng)提出來(lái)要和談，2009年的時(shí)候這個(gè)官司雙方就算和解了，和解就是全球達(dá)成的意向就是全球的專利交叉授權(quán)，然后他們還給我們一定的補(bǔ)償。因?yàn)檫@件事國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局還給了我們50萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，原來(lái)本來(lái)說(shuō)要獎(jiǎng)100萬(wàn)的，后來(lái)實(shí)在是經(jīng)費(fèi)有限，所以減點(diǎn)。那從打這個(gè)專利戰(zhàn)的過(guò)程中，我們這塊專利這塊就逐漸地發(fā)展起來(lái)了，我們從2005年就開始成立了專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，然后積極的申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的相關(guān)的專利，現(xiàn)在我們已經(jīng)申請(qǐng)了900多項(xiàng)專利，但是有一些還沒(méi)有授權(quán)，授權(quán)的有600多項(xiàng)，這專利里面都是，這專利也分發(fā)明專利、實(shí)用技術(shù)和外觀專利，含金量最高的是發(fā)明專利。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字和一些行業(yè)巨頭，比如華為、中興、聯(lián)想比起來(lái)肯定差很遠(yuǎn)，但是和同行業(yè)的企業(yè)比還是遙遙領(lǐng)先的。包括人均的專利數(shù)都超過(guò)了華為他們這些大的企業(yè)。

就這個(gè)官司打贏了更加堅(jiān)定了我們開拓國(guó)際市場(chǎng)的決心和信心，當(dāng)然這個(gè)官司對(duì)我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)確實(shí)還是有影響，現(xiàn)在看來(lái)就是我們的市場(chǎng)在美國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是做得差一些，也多多少少還是受這個(gè)官司的影響，因?yàn)槊绹?guó)它可能不管你，反正你已經(jīng)是官司纏身了，他就是不惹事為主。但現(xiàn)在就是因?yàn)槲业慕裉斓闹v演的題目就是立足中國(guó)，走向世界，所以國(guó)內(nèi)的情況我簡(jiǎn)單講一下，你要走向世界，我覺(jué)得首先在中國(guó)國(guó)內(nèi)立足，這個(gè)是我們的大的領(lǐng)域，包括現(xiàn)在比如說(shuō)華為70%以上的銷售額來(lái)自海外，它的研發(fā)的大本營(yíng)還是在國(guó)內(nèi)。所以說(shuō)我們首先是在國(guó)內(nèi)發(fā)展得不錯(cuò)，因?yàn)楫a(chǎn)品應(yīng)用到了各行各業(yè)，包括這次會(huì)議的好多安全廠商也都把我們的產(chǎn)品用到他們的產(chǎn)品里面。然后把我們的產(chǎn)品帶到了好多安全項(xiàng)目里面，但現(xiàn)在我們比較突出的，用量最多的還是在金融行業(yè)。特別是銀行，現(xiàn)在因?yàn)榫W(wǎng)上銀行啊，電子銀行蓬勃發(fā)展，以后在往手機(jī)銀行上和移動(dòng)支付上發(fā)展。通過(guò)積極參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是我們一方面成功地向世界展示了一個(gè)中國(guó)高科技企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新的精神，另一方面我們?cè)诠芾硭桨。a(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)各方面都得到了相應(yīng)的提升。最后關(guān)于要走國(guó)際化的道路，我有幾點(diǎn)建議。

就是我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)要學(xué)會(huì)抱團(tuán)取暖，互相支撐，形成一股合力，阻擊國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。這個(gè)當(dāng)然也包括和政府的溝通和得到他們的支持。我們?cè)瓉?lái)打這個(gè)官司的時(shí)候，跟智能卡專業(yè)委員會(huì)，給我們提供了很多的幫助。第二個(gè)建議就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)全球化的基石，特別是在一些發(fā)達(dá)的國(guó)家，應(yīng)該是意識(shí)也比較強(qiáng)，他們是比較多的運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工具，這個(gè)商業(yè)的工具。第三就是要學(xué)習(xí)和了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)和一些相關(guān)的認(rèn)證，預(yù)先做好一個(gè)應(yīng)對(duì)的措施。

最后就是還是希望政府主管部門和相關(guān)的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們這些民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化的發(fā)展多提供支持、幫助，提供一些支持的政策，或者包括一些融資方面，稅收方面，剛才通過(guò)聽曾總監(jiān)的講話我們更加充滿了信心，最后我祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家。

宋繼忠：謝謝李總。肯定是這次RSA你們還去是吧，對(duì)，那舊金山見了。下面有請(qǐng)網(wǎng)秦海外業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理蔡序茂先生，大家歡迎。