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1月15日，銳捷睿易2016年全國(guó)合作伙伴大會(huì)在南京召開(kāi)。在本次大會(huì)上，始終堅(jiān)持“做與眾不同的產(chǎn)品，幫助合作伙伴成功”理念的銳捷睿易，發(fā)布主題為“聚焦細(xì)分、深耕地市”市場(chǎng)戰(zhàn)略以及全新的行業(yè)解決方案，制定激勵(lì)持續(xù)增長(zhǎng)的渠道政策，呈現(xiàn)開(kāi)放共贏、魚(yú)水相依的共同愿景。

連續(xù)高增長(zhǎng)才是硬道理

在過(guò)去的2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換過(guò)程中的有利因素和不利因素并存，經(jīng)濟(jì)下行壓力仍然不小。但是，銳捷睿易卻逆勢(shì)上揚(yáng)，連續(xù)第三年取得接近60%的增長(zhǎng)，成為業(yè)界一道亮麗的風(fēng)景線。

大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東表示：“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型影響著各行各業(yè)，尤其是中小企業(yè)用戶自身的發(fā)展戰(zhàn)略，必然在互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)下發(fā)生巨大變化。互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)拓下一個(gè)新時(shí)代的基礎(chǔ)動(dòng)力，深刻洞察行業(yè)用戶的變遷，利用互聯(lián)網(wǎng)+的力量與業(yè)務(wù)創(chuàng)新無(wú)縫融合，這是銳捷睿易與合作伙伴需要共同面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)，更是前所未有的機(jī)遇。銳捷與合作伙伴共同創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)奇跡，而要把這些市場(chǎng)成績(jī)常態(tài)化，就必須成為這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)者，這樣才能為更廣泛的用戶提供服務(wù)。”銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁劉弘瑜、銳捷網(wǎng)絡(luò)研究院副院長(zhǎng)肖群也出席了此次會(huì)議。

圖為銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東在做主題演講

聚焦細(xì)分 技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求

銳捷睿易在合作伙伴零距離互動(dòng)、快速滿足行業(yè)用戶需求中高速成長(zhǎng)，逐漸成為中小企業(yè)用戶可以信賴的品牌。銳捷睿易品牌效應(yīng)的形成，與不斷提升中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體驗(yàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃息息相關(guān)，也是其聚焦SMB細(xì)分市場(chǎng)需求的成果。這可以從銳捷睿易最新發(fā)布的2016年SMB行業(yè)解決方案中加以印證。

首先，銳捷睿易在八年連鎖酒店行業(yè)開(kāi)拓的基礎(chǔ)上，2016年將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中低端無(wú)線市場(chǎng)，并直接瞄準(zhǔn)酒店行業(yè)，針對(duì)星級(jí)酒店客房、經(jīng)濟(jì)酒店客房、酒店會(huì)議廳和酒店室外場(chǎng)景分別推出針對(duì)性高性價(jià)比新品。其次，睿易監(jiān)控安防交換機(jī)在2015年覆蓋光口上聯(lián)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，2016年將全面覆蓋非光上聯(lián)場(chǎng)景，提供8口、16口、24口百兆和8口、24口千兆交換機(jī)；其監(jiān)控安防專(zhuān)用匯聚核心交換機(jī)實(shí)現(xiàn)300臺(tái)以內(nèi)300萬(wàn)像素?cái)z像頭流量匯聚；并提供監(jiān)控POE交換機(jī)新選擇，保證穩(wěn)定供電。另外，結(jié)合網(wǎng)吧行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，銳捷睿易推出了快三層萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)解決方案，在VSU萬(wàn)兆真環(huán)網(wǎng)和星型萬(wàn)兆方案的基礎(chǔ)上，通過(guò)快三層技術(shù)將網(wǎng)吧整網(wǎng)的性能提升一倍，尤其是在安全性方面的提升。。

基于廠區(qū)工人上網(wǎng)需求，銳捷睿易發(fā)布了廠區(qū)Wi-Fi運(yùn)營(yíng)方案，它是配合全新NBR-E產(chǎn)品的認(rèn)證計(jì)費(fèi)解決方案，主要支持認(rèn)證計(jì)費(fèi)模式和廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，并且工人可通過(guò)微信支付、支付寶支付、網(wǎng)銀支付實(shí)現(xiàn)真正的自助充值模式、可以大大減少運(yùn)營(yíng)方的運(yùn)維成本。此外NBR-E不只是簡(jiǎn)單升級(jí)，它集成專(zhuān)業(yè)AC功能、支持微信連Wi-Fi+、實(shí)現(xiàn)MACC平臺(tái)和網(wǎng)監(jiān)認(rèn)證。隨后，針對(duì)中小網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，銳捷睿易發(fā)布了下一代防火墻，該產(chǎn)品繼承了網(wǎng)絡(luò)加速、Cache緩存、以及鏈路、服務(wù)器負(fù)載功能，提供網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化并提高上網(wǎng)體驗(yàn)。

深耕市場(chǎng)陸海空高效覆蓋

在《聚焦細(xì)分、深耕地市》的演講中，銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁SMB事業(yè)部總經(jīng)理諸益平指出銳捷睿易高增長(zhǎng)的背后，得益于聚焦細(xì)分、深耕地市的戰(zhàn)略。他全面介紹了銳捷睿易主要細(xì)分行業(yè)的需求特點(diǎn)，同時(shí)還詳細(xì)介紹了攜手合作伙伴，拓展地市業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局。

銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部副總經(jīng)理王濟(jì)鴻做了《拓展地市：海陸空高效覆蓋》主題演講，他主要分享了如何做地市更有效。首先分析地市的生意，篩選出適合SMB的部分重點(diǎn)做渠道，通過(guò)各種途徑了解渠道的類(lèi)型和睿易業(yè)務(wù)的匹配度。其次，他分別從管理、業(yè)務(wù)、效率三方面闡述銳捷睿易覆蓋地市的方案，其中在效率方面開(kāi)創(chuàng)性地提出海陸空資源調(diào)動(dòng)作戰(zhàn)法，將技術(shù)支持和配套服務(wù)深入到每個(gè)行業(yè)用戶的具體項(xiàng)目中。針對(duì)銷(xiāo)售管理和渠道支持，銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部北區(qū)經(jīng)理羅彬和銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部渠道管理及內(nèi)銷(xiāo)售部總監(jiān)楊靖分別分享了深耕地市建設(shè)斯巴達(dá)克方陣的步驟和2016年新的渠道支持政策。

中小企業(yè)市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，而渠道銷(xiāo)售模式也是這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心。毋庸置疑，得渠道者得天下，但關(guān)鍵在于怎樣得渠道，怎樣利用渠道得天下。2016年銳捷睿易全國(guó)合作伙伴大會(huì)，銳捷睿易基于中小企業(yè)業(yè)務(wù)的體系建設(shè)，以及力度不斷加大激勵(lì)政策和人才培養(yǎng)機(jī)制，不僅展現(xiàn)了銳捷睿易在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更讓我們看到了“幫助合作伙伴成功”的真誠(chéng)態(tài)度，以及“海陸空一體化”團(tuán)隊(duì)精神。